第139章 第 139 章
139 容五爷本来就是想找刘桂芳谈买卖, 刚刚跟老张那边闹得不太愉快。没想到这刘桂芳居然自己上门来找他了。这也算是赶巧了。 一时间，容五爷心里也挺痛快的，就把刘桂芳带回家里去了。 进门的时候，苏秀秀还特意看了一眼刘桂芳的面相。 此人虽然面色土灰，双眼却明亮有神, 可见她是意志坚定之人，有着积极的态度, 对人生也有着自己的规划。 虽然刘桂芳此时命运不济, 陷入人生低谷之中。可将来有机会，她肯定会飞黄腾达。 苏秀秀突然对刘桂芳很感兴趣了。她倒是挺希望她父亲能和这人谈成买卖的。 进屋之后, 容五爷也没让苏秀秀离开, 就让她留下来一起听他和刘桂芳谈这龙鱼的买卖。 很快，许姨就送上茶来, 苏秀秀作为小辈, 主动给两人倒了茶。 倒是刘桂芳接过茶之后, 连忙道谢。“也太麻烦你了, 谢谢了。” “刘姨, 您不用客气了。”苏秀秀冲着她笑了笑, 多少算安抚了一下刘桂芳的情绪。 没办法, 刘桂芳心里有些不自信。自打进屋之后，她的脸色就有些发白, 看上去实在不太好。 其实这也难怪, 作为一个女人, 刘桂芳这些年一直站在他老公的背后。就算她也是个有谋算的, 可别人却未必能认可她。 之前，都是老张出面来谈买卖，刘桂芳顶多就是作陪。两口子私底下一商量，她才会帮着老张拿拿主意。 至于场面上的人际往来，老张这种个性浮夸，爱吹牛的人反而混得如鱼得水。 他们两口子这样一内一外，倒也配合得默契十足。就因为这样，他们才能把买卖做起来。 只可惜，刘桂芳却没想到，有钱以后，老张这人也就变了，不再向从前那样听她的话。 老张昏了头，被外面的小妖精迷得团团转。回家又嫌弃刘桂芳人老珠黄，也没能给他们张家生个儿子，传宗接代。他甚至还骂过刘桂芳。 “我不会跟你离婚，已经算是念着这些年的情分了。你管好家里的那滩事情就完了。别管我在外面场面上那些事情了。” 一开始，刘桂芳也想忍一时之气。却没想到老张甚至还给那女人买房子，要和她同居。 刘桂芳受不了这些，干脆撕了脸皮，跟丈夫闹离婚。 由于她这些年一直直帮着老张谋算，经手的钱也不少。她一开始先是忍气吞声地弄了不少钱。 又找了个机会，偷偷报了警抓老张通|奸。 这样一来，事情闹的很大，两口子算是正式撕破了脸。 可老张却怕了刘桂芳的手段，答应分一半家产给她。就这样刘桂芳拿到了一笔不小的财产。可她的人生却也毁了大半。 虽然有了钱，可刘桂芳心里却还是一直不痛快。为了争一口气，她打算从头开始，再做龙鱼的买卖。而且还要比老张做得更好。 可想归想，做起来却实在太难了。 之前，其实刘桂芳也找过一些比较熟悉的老朋友。 可那些人都只认老张，却不认刘桂芳这个女人家。 还有人反过来替老张打抱不平，嫌弃刘桂芳这个女人，手段实在太过狠辣。 “一个女人不知道本分，居然还敢报警抓自己的丈夫？这要是别人的老婆也学了她这手段，那还得了？” 有人甚至还说，“女人就应该好好留在家里顾家，老张在外面找女人，也不过是逢场作戏。他又没跟你离婚，已经算是有情有义了。那女人不过是个小玩意罢了，你跟她较着真干嘛？等过一段时间，老张在外面呆烦了，自然会回头。刘桂芳你又何必这样胡搅蛮缠，非得陷老张于不义呢？” 刘桂芳听了这些狗屁混账话，顿时就是气不打一处来。也跟这些人谈不了买卖了。 这些人根本就看不起她，自然也不愿意帮助她。 可刘桂芳那倔强固执的牛脾气又上来了。那些人越是不看好她，说她不好，刘桂芳就越是要做出点样子来，给他们好好看看。 后来，刘桂芳又去找了老黄。 她和老黄早几年就认识，刘桂芳还喊老黄一声“大哥”。两人关系算是不错。 老黄这人是见过刘桂芳当初是怎么帮着老张操持买卖的，他也知道老张是怎么负心薄情地对刘桂芳的。跟别人不同，老黄站在刘桂芳这边，也十分同情她的处境，就给她支招，让刘桂芳来容五爷这边试试。 说到底，容五爷和别人还不太一样。五奶奶在床上瘫了十多年，容五爷仍是不离不弃。 真要论有钱程度，几十个老张加在一起，也未必是容五爷的对手。 可容五爷发达之后，可没随随便便在外面找个狐狸精，或者包养个小老婆给他生孩子。就算他们没有孩子，容五爷仍是心心念念守着五奶奶过日子。 对此，老黄还是比较佩服容五爷的。 再加上，容五爷为人处世有他自己那套原则。他做买卖童叟无欺。 虽然这人看上去很叼，是个极不好惹的，可实际上这人却十分念旧情。反而跟着他一起干的，他从来没有亏待过人家。老黄那边也是，帮着容五爷带了几年的鱼苗，也得了不少的好处。 不然，老黄也不会还不到六十岁，就打算退休了。 正赶上，容五爷这边需要找人帮他南下买鱼苗。 刘桂芳又一直帮着老张做龙鱼的生意。她也曾多次陪着老张南下，对于进龙鱼的渠道也都了解，在广州也有熟人。以她养龙鱼的经验，接容五爷这个活绝对没问题。 而且，刘桂芳南下也是势在必得，她要想做买卖，就必须南下找自己中意的龙鱼，运回京城里卖。到时候，顺便帮着容五爷进鱼苗回来就是了。 说白了，刘桂芳就属于中间商，她和容五爷之间并不存在什么竞争。 反倒是她接了容五爷的活，办成以后，得到了容五爷的信任。 以后刘桂芳也能从容五爷这边进龙鱼了。 这样一来，她再想单独开个龙鱼买卖，也就如虎添翼了。就算不找别人帮忙，有容五爷扶持她，她也能慢慢把买卖做大。 刘桂芳回家之后，思来想去，倘若她独自一人想把买卖做起来，也就只有跟容五爷合作这么一条路了。 而且，她又听老黄含含糊糊地说，容五爷好像是想找老张做这笔买卖。 一提起老张，刘桂芳就跟打了鸡血一样。哪怕赚不了什么钱，只要能抢在老张前头，也足够她得意的了。 所以，她这才破釜沉舟，来找容五爷讨这个活干。 来之前，刘桂芳心里一直忐忑不安。为了能说服容五爷，她在家里也不知道演练了多少套说辞。 她甚至还想过，干脆就不要容五爷的定金了，等她把鱼苗运回来，容五爷看着可以，再给她钱就是了。 刘桂芳暗下决心中，哪怕这次赔本赚吆喝，她也要搭上容五爷这条线。 可出人意料的是，容五爷那么精明厉害的一个人，却并没有为难刘桂芳。也没说什么一个女人家不该抛头露面之类的话。而是，直接就把刘桂芳请到家里来说话了。 对于刘桂芳来说，能进到书房里，就算已经成功了一半。 她紧张地拿起茶杯，喝了一口茶，又抿了一下嘴唇。 与此同时，她心里不断地盘算着，该如何开头，才能把这件事谈下去，让容五爷愿意相信她，跟她合作？ 这时，容五爷也喝了一口茶水，漫不经心地放下了茶杯。 也不知道是不是错觉，坐在一旁的苏秀秀就觉得在放下茶杯的那一刻，她父亲身上的气场就完全转变了。 这种转变并不突然，倘若不细心的话甚至察觉不到。只是下一刻再抬眼一看，容五爷的眼神就变得尖锐犀利起来。就如同一只随时要捕获猎物的鹰。 这时，就听容五爷开门见山地问道。“小刘，你打算什么时候南下呀？” 刘桂芳没想到他居然这么直接，只得连忙接口道，“我随时都可以出发，这些日子一直在做准备。昨天听老黄说，您这里需要帮忙，就厚着脸皮过来问候您一下。” 容五爷听了这话，掀了掀眼皮，又看了刘桂芳一眼。此刻，他的脸上一点情绪都没有。 可刘桂芳却感到十分紧张。在气势上，她就完全不是容五爷的对手。 容五爷甚至没有开口，她就主动示弱道。 “虽然我这是第一次单独出去做买卖，可在之前，我已经南下了许多次，对那些供货商也十分熟悉，也有几个不错的好朋友。容五爷，我完全有把握把您要的鱼苗给运回来。” 容五爷仍是没有言语，只是拿起了茶杯，又喝了一口水。 刘桂芳也看不出他的喜怒，心头却仍是忍不住感到很紧张。 她咬了咬牙，又硬着头皮说道：“您看这样行么？我也不要您的定钱。您要什么品种的鱼苗先跟我说，等我先把鱼苗带回来，您看了货之后，再决定是不是跟我继续合作。” 因为之前也接触过，对于容五爷的人品，刘桂芳还是信得过的。只要她运回来的鱼苗好，容五爷肯定不会让她砸在手里。 苏秀秀听到他们之间的对话，忍不住暗中咂舌。 没办法，她父亲的气场实在太强大了，几乎从一开始就把刘桂芳完全压制住了。 刘桂芳根本就没有反击的余地，只得一步一步退让，不断地降低条件。反倒呈现出一面倒的趋势来。 容五爷那边自然是不战而胜。 苏秀秀还是第一次知道，原来还可以这么做买卖的？光凭气势就能决定胜负。 同时，她也突然明白了，如果将来她真要做买卖的话，还有很长一段路需要走。 苏秀秀又看向刘桂芳，心里却想着这位阿姨其实也很不错。 她在四十岁这年，遭到了丈夫的背叛。离了婚不说，她却鼓足勇气，打算重新振作起来，并且自己来做龙鱼的买卖。 之前，苏秀秀就听容五爷说过，龙鱼从南到北是很不好运的。一般只有经常做买卖的，经验丰富的，才不容易失手。 不得不说，刘桂芳也是个有魄力的人。 单单是主动提出不要定钱，这就不是别人不可能同意的。 没有定钱就说明风险她要自己承担，万一路上遇见什么事，因为天气的原因，龙鱼病了死了，那损失也都算她自己来承担。 当然，这也表明了刘桂芳要跟容五爷做买卖的诚意和决心。 一般情况下，没有人会拒绝她这个条件才是。 果然，容五爷开口问道，“小刘，你打算多久去广州进一次货？” 刘桂芳连忙又说道，“我身体还不错，多跑跑也没什么，三四个月就可以过去一次，看您这边什么时候需要了。” 容五爷点了点头，又说道：“我们这边也要看具体情况，一般半年需要你带一次。至于定金我不会亏你的，咱们还是按照老黄那边的条件走。你多费点心思，路上鱼苗出了什么损失，咱们各自承担一半就是了。只要运到京城来，我也会按照老黄那边的条件给你钱。” 其实，容五爷从一开始就没打算让刘桂芳吃这亏。既然要跟她长期合作，损失自然是要双方一起承担的，才合适。 只是刚好遇见刘桂芳这么一个新入行的，容五爷就想谈一次买卖，给他闺女开开眼。 另一边，刘桂芳一听容五爷真的肯把这个买卖交给她来做，而且还要给她定钱，顿时就激动得不行。她忍不住又问道： “五爷，您真的愿意跟我合作？” 容五爷点头道：“只要你把鱼苗顺顺利利地帮我运回来，到时候我这边的龙鱼，你也可以过来挑，价钱咱们好商量。” 刘桂芳听了这话，立马激动地站起来，握住了容五爷的手。“容五爷，多谢您肯给我这次机会。您放心，以后我一定好好跟着您干，绝对不比老张差。” 容五爷听了这话，微微抽了抽嘴角，又笑道：“就别提老张了，以后你是你他是他。我既然跟你合作，自然也不会再叫他了。再说你为人比较可靠，做这一行也有好几年了，照顾龙鱼也很经验，我看也不会有什么问题。” 刘桂芳激动地点了点头，又说道：“肯定没问题的，我一定尽心尽力。” 鱼苗这事说定之后，他们又说了一些细节问题。 容五爷又给了刘桂芳定金，两人又草签了一份协议。 等到这些都办好了，刘桂芳就表示就不打扰容五爷了，她要先回去做好准备，改日就南下去广州了。 容五爷为了表示重视，又亲自把刘桂芳送到了门外。 苏秀秀自然也跟着他一起去了。她就想个背景一样站在一边。 这时，刘桂芳又对容五爷说了一堆客气的话。 可以看得出来，她是发自内心地感谢容五爷的。 容五爷自然也跟她客气了一番，又说了几句鼓励她的话，刘桂芳这才满脸喜气地离开了。 这还是苏秀秀第一次亲眼目睹父亲做买卖的全过程。 她这才知道，所谓的生意场也并不一定是争锋相对，锱铢必较；也可能是一种愉快的合作。 这时，容五爷眼眯着眼睛看向站在一旁的苏秀秀，嘴里说道：“怎么着，今天这场好戏你看得还高兴？” 苏秀秀笑眯眯地看着他，也不说话，完全是一副乖巧又老实的样子。 容五爷最吃她这一套了，于是又笑道：“得了，咱们先回家再说。这戏你可不能白看，咱们爷俩可得好好聊聊。” 说完，他就先一步往家走去，苏秀秀也迈着轻快的步子，紧跟在她父亲的身后。 等回到屋里，苏秀秀又把茶都满上，容五爷拿起自己的茶杯，这才叹道。 “刘桂芳算是可惜了，早几年她要是甩开老张单独干，也不至于落得今天这种窘境。那老张也是个二傻子，这么好的媳妇都不知道珍惜，非得去找那个狐狸精。等那狐狸精吸饱了他的血，再一脚把他踹开，看他到时候去哪儿哭去。” 苏秀秀却冷冷地说道：“到时候，他可能会回过头抱着刘姨的大腿哭？就像许姨的前夫那样，使用一些不入流的手段，想方设法逼着许姨跟他回去过日子，再像伺候祖宗一样伺候他。 许姨如果肯原谅他的浪子回头，别人就说她是个心怀宽广，温柔善良的好女人；许姨不肯将就着跟那个渣男过日子，她就是个斤斤计较，铁石心肠的恶女人。” 说起这事，苏秀秀有一肚子的不满呢。 她突然想起什么似的又问道：“对了，说来也奇怪，许姨的前夫怎么从来没到咱们家里闹过呢？可能是因为咱们家搬家了，他找不到门？” 容五爷低着头，若无其事地继续喝着茶。 这要是以前他绝对不会跟闺女说出真相。可现在，既然已经决定带着她一起做买卖了，容五爷就决定还是告诉苏秀秀了。 “那个无赖倒是想来咱们家闹腾呢，你马叔找了几个小子跟他好好聊了聊。那人就是赖皮，却没什么胆量，他们一吓唬他，他就老老实实地回家去了。 后来自然也就不敢再来咱们家里闹了。”他说这话时轻飘飘地，似乎完全没把那个无赖汉当成一回事。 可当初那个人渣却轻而易举，就把许姨逼入绝境了。所以说，恶人自有恶人磨，大概就是这么个理。 苏秀秀听了父亲的话，又呐呐地说道：“原来是马叔帮了咱们家的忙呀？” 容五爷点了点头。“老许来了咱们家以后，一直任劳任怨，干活也勤快，她为人也老实本分，跟你母亲又合得来。平时咱们都不在家，就靠老许陪着你母亲作伴了。咱们家自然要护她周全才是。” “说得也是。”苏秀秀点头道。在某方面来说，她还是很欣赏父亲的手段的。 容五爷看了她一眼，又继续说道：“你今天也算是看了一场大戏，看完之后，有没有什么观后感？” 苏秀秀点头道。“您谈生意的时候，实在挺吓人的，刘姨在气势上就被您给压住了。一直在退让，一直在服软。只怕您提出更过分的条件，她也会答应？” 容五爷却嗤笑一声。“你不要以为刘桂芳这个对手太弱了，就轻视了她。刘桂芳这是第一次正式走到前面来谈买卖。再加上，她刚出来自己单干，本来底牌就不多。又有求于我，再加上经验不足，到了谈判桌上，才会出现这种失误。 真正那些厚脸皮的老鸟过来谈这买卖，他敢把牛皮给你吹破了。等到真正要签协议了，在千方百计地拖着你，再跟你讨价还价。 遇见刘桂芳这种人，倒算是走运了。不然你看老张多能装呀，他一上来就想给我来个下马威。可惜，我不吃他那一套，也不给他那脸。” “……这么说来，跟刘姨做买卖，也算是件好事？起码比她前夫要好。”这刘桂芳也算是小白？ 容五爷点点头，又继续说道：“可不是么。不过话说回来，咱们做买卖也不能老想着赚便宜，俗话说锦上添花，不如雪中送炭。 这次如果不给刘桂芳定钱，好像就跟咱们占了她多大便宜似的。 可刘桂芳现在正处于绝境，她一时服软，却一定会把这事记在心里。倘若将来有人也给她更大便宜赚。她一定会舍了咱们这边，甚至有可能跟别人一块儿，回头来踩我一脚。 这一次看似咱们吃了点小亏，也退了一步，可实际上并没什么损失。给了刘桂芳一个机会，也给她赚钱的机会。她以后自然也会记得咱们这份情谊。 这样一来，你来我往，互相各退一步，这买卖才能做得长久。做买卖实际上也不外乎人情。 现在虽说有些人只顾着一是利益，什么事情都敢干。可实际上，他们一时占了点小便宜，却坏了自己的名声，那未免就得不偿失了。别人吃亏上一次当，下次就不可能跟他再继续做买卖了。” 容五爷借此机会，就跟苏秀秀念了一大段生意经。 苏秀秀听了这番话，一个劲地点头。表示她也很赞同。 容五爷就觉得她这样子还真有趣。一时手痒，忍不住拍了她的小脑门一下。 苏秀秀正回味这段话呢，突然脑门一疼，她连忙捂住头，有点莫名其妙地看向她父亲。 容五爷这才沉着脸说道：“你这小东西还差得远着呢，以后别总想着从我这坑零花钱，多学点本事才是真的。不然的话，你什么时候才能超过你爹我，变成城区首富呀？” “不带您这么欺负人的。我又没说要当首富，我说的是女首富，不是给你留出位子来嘛？”苏秀秀鼓着腮帮子，不满地说道。 容五爷撇撇嘴，又说道：“看你这点出息。知道自己不行，就加倍努力才是。” “我有努力呀，只不过您一直被追赶，从未被超越罢了。” 容五爷一听她丫头这满口歪理，就跟绕口令似的。一时间，憋着笑去提桌上子那袋子卤肉，打算去讨好五奶奶去了。 过了好一会儿，苏秀秀才反应过来，冲着门外说道：“这也太欺负人了，那袋子肉可都是我用零花钱买的，就算要拿去讨好我妈，也应该是我去？” 容五爷站在窗外，回头看了她一眼，然后故意晃了晃那袋子，就往厨房走去。 他摆明了就是故意坑闺女零用钱，还要讨好他老婆。 “……”苏秀秀突然有种感觉，面对这种赖皮的老狐狸父亲，她那条通往首付的道路，好像注定会很崎岖。