第49章 团结就是力量
听了四叔公的话，有妇人当场哭了起来, “我们当家的昨天求爷爷告奶奶, 好容易找来的人，今天一进村, 就给我截下来，我能不上去讲理吗？” 另一位妇人怒气冲冲道：“胡秀云, 你说人是你找来的，可人家一进村，半句都没提你的名字。我忙前忙后伺候了半天，生菜都给人装上车, 你才说是你家找来的，你们说说, 有没有这个理儿。” 真要是一个欺负另一个，倒是好说了，最怕的就是这种，公说公有理，婆说婆有理, 最后一评, 还真是两个都有理。怎么判都不是个事, 最后可不就打起来了。 司丰年处理了一下午才把这事摆平，这会儿看着两家又闹起来, 拿着大喇叭冷哼一声, “不知道的，还以为在看隔壁村的耍把式呢。” 一句话, 当真是把大家羞了个遍。龙头村的村民一直以来，最自豪的是什么，最瞧不起的是什么？ 就连黄口小儿都能说的出来，最自豪的是他们龙头村团结，最瞧不起的是吴家村的窝里斗。 “秀，别说了，这件事算了。”胡秀云的男人站出来，一拉老婆，不许她再说下去。 另一家的男人也一扯老婆的袖子，“闭嘴，不许说了。” 四叔公看着司丰年，“你是村长，你拿个主意，村里不能再这么乱下去了。” 司丰年一摊手，“我能拿啥主意，个个都这么有主意，谁还乐意听人指挥。我召大家伙来开会，不是说这事的，是想把种子的事，给大家伙说清楚。省得明年买不到，以为我们藏了私。” “啥，明年买不到了，为啥？” “明年还用买吗？不得开花结种子吗？”一般的蔬菜，都会开花结果，也就是结种子，直接留下来就能用。 “都别说话，让村长说。” 司丰年等他们议论够了才重新开口，“一，这是改良之后的生菜种子，和普通的生菜不一样，结出来的种子不能用。我把话放这儿了，你们谁用了明年长不出来，别来找我。” 还有这回事，村民是第一回知道，又开始议论。 等重新安静下来，司丰年才开始说第二条，“二，这种子是人家大学里实验用的，我们小雨借着帮人家记录实验数据，又托了人说情，才找人家大教授要来的。明年就没这么好的事了，这种子暂时不对外出售的。” “啥，不出售，为啥不出售啊。”村民还以为生菜能长长久久种下去呢，结果只有这一年，顿时失望极了。 “为啥不出售，人家大教授说的，小雨也问了，愿意出钱买。人家直接连价格都不说，你们知道这是啥意思？”司丰年蹲在谷场的石磨上头，拿着大喇叭问村民。 “啥意思啊，村长你就告诉我们呗，要不是你最聪明，也不会选你当村长不是。”当村长就得帮村民动脑子啊。 司丰年“呸”了一口，笑骂跟自己同龄的家伙几句，才说，“这不是明摆的事吗？要么就是卖得太贵，知道咱们肯定买不起，干脆不说，要么就是不打算对外头供应。知道小雨为啥特意给大家伙要种子，就是想一年也比没有强，大家伙总能赚点钱不是。现在想想，还不如不安这个好心呢。” “别啊，村长，我们领情的，小雨是为了大家伙好，我们能不知道吗？”有人赶快出声。 “哼，现在说的好听，当时是谁说，小雨使手段骗大家伙的劳力来着。” “是我胡说八道，我扇自个，行了。”这个声音充满了委屈，在人群里求饶。他也就是干活干得累了，才这么一说。 大家伙哄笑的哄笑，取笑的取笑，乐成一团，气氛明显比开会之前，好了很多。 “村长还是说说，明年不能种了，那今年怎么才能让这些小崽子不打架。”四叔公又站了起来。 这一回，附议的人就多了，“是啊，是啊，村长给咱们拿主意，咱们一群大老粗，实在是没法子弄啊。” 就是想着两全其美，也想不出法子不是。 司丰年手一摊，“别找我，我这脑子也就比你们强了一丁点，赚钱的事，我不行。” “你不行就让你嫂子来，丰收家的，你就指点指点。大家伙都没读过多少书，以前没碰钱还不知道有多丑，这回真是见识到了。”四叔公叹气。 好几个老人跟着叹气，把村里的年轻人，特别是这段时间闹了矛盾的年轻人，说的都低下头，半天不敢抬起来看人。 司大娘只好站起来，接过司丰年递过来的大喇叭，“这事，我就随便说说，大家伙将就听听。该咋办，你们商量着来，能用就用，不用也没事。” 四叔公赶紧道：“你说，用不用是大家伙的主意，反正不能这么闹下去。再这么下去，祖宗都要不安宁。” 司大娘说的一点也不复杂，先定出一个价格来，比如说二毛一斤。然后把村里种生菜的人家按户数一数，再排个顺序，一天只让一到二户去农贸市场卖生菜。卖价就按规定的来，顾客还是那么多，但供应的人少了，就不会竞相压价，大家都习惯了这个价也就能稳定下来。 要是再有外地的车来他们这里要货，统一一个批发价，将人家要的数每户一分配，家家都不落空。 司大娘最后说道：“办法其实一点也不复杂，关键是要相互信任。另外一点，大家伙试两个月，再和头两个月比比收入。就知道，是大家伙抱着团好，还是各自为营的好。” “说的好，团结就是力量，唱的时候挺大声，怎么做事的时候，就全忘光了。”四叔公带着叫好。 大家伙琢磨着，试两个月也好。 回去之后，司大娘得意的对儿子道：“你以为是你娘的主意，错了，是你闺女的主意。” 司爱华乐呵呵道：“我闺女最聪明，随了娘。” 倒是半点不居功。 村里人商量他们的，司家果真是从头到尾不掺和，司雨侬抽空去了县城，看看御膳坊开张之后的生意如何。 这回是长寿和青青陪着她去的县城，周未的一大早，御膳坊的金色招牌在阳光下闪闪发光。 司雨侬也混在排队的人群中，买了一袋五香锅巴，和三个饭团。长寿的饭团是卤肉的，五毛钱一个，给青青买的是白糖芝麻加油条的咸香口，二毛五一个。她自己要的是最普通的白糖芝麻饭团，二毛一个。一袋锅巴差不多二两左右，又是鸡蛋又是油还有调料，自然比较贵，要五毛钱一袋。 韩平看到司雨侬，本来想打招呼不收她的钱，结果她冲自己眨眨眼睛，便装作不认识的收了钱。 司雨侬三个人就在店门口吃饭团，不时再拿一片锅巴咬的嘎嘣响，刺激的一大早买锅巴的人也多了不少。 果不其然，有人问韩平，“老板，这是啥米，能卖吗？” 正好新一锅米饭蒸出来，香味飘的一条街的人都闻得到，不少人被香味吸引过来排队。偶尔有几个外地人，拉着本地人问，他们当地哪儿有这种米卖。 韩平笑呵呵的，“这是以前上贡给皇上吃的贡米，特别难伺弄，和普通的大米不一样。外头肯定没卖的，你们要的话，只能预定，下半年等人家从地上收上来，才能提货。” 肯定没卖的这话，他重复了快二个月，起初是没人信的，大米而已，又不是啥稀罕东西。等大家翻天翻地都没翻出绿米来，才知道外头还真是没有。 所谓一招鲜吃遍天，商家最喜欢的就是独家，顾客没了脾气，再来问，已经不像以前，一听预定掉头就走。 反而继续问道：“那咋个预定法，多少钱一斤。” “五毛钱一斤，预定多少交多少钱，全额。一个人最多不超过五十斤，预定满一千斤就停。还想要，就得等下一年。”韩平说的很快，这个问题他已经不知道回答了多少遍，溜的不行。 司青青捧着饭团刚吃一半，听到五毛钱一斤，不由用胳膊撞了撞长寿，“你听到没。” 长寿蹙着眉头狠狠咬一口饭团，“亏了。” “啥亏了？”司青青追问道。 “村里人找咱们妈换米，二斤换一斤。”他们种的普通大米，市场上也就一毛五六一斤，可笑他妈还觉得自己占了大便宜。 司雨侬“噗嗤”一笑，这像是白春桃干出来的事，不过这种无伤大雅的小事，她听着笑笑便罢，并不当一回事。 龙头村的人换米也都是自己吃，绿米太香了，又糯又粘，大人忍忍也就算了，小孩子可忍不住。这些来换米的，也是心疼孩子。最先找的是司大娘，但司大娘明确说都卖掉了，他们这才将主意打到了白春桃身上。 “都是一个村子里的，二换一刚刚好，真按市场价，可得得罪人。”司雨侬倒是劝了一句。 长寿一想可不是，这才放开这件事。但他还是决定，回去要跟他妈好好讲讲外头的价格。 买饭团或是锅巴的顾客，听到韩平讲的预定，都一个劲的缩脖子。这也太贵了，馋嘴了来吃个饭团就好，五毛一斤的大米，还是算了。 “春子，赶紧去交钱，五十斤。”排队的人里头，有一位老者听了，回头就支使自己的儿子去预定，而且是最高额度。 “呀，春子，你爹回来了呀。”县城也不大，比起镇上谁都认识，县里的情况好一点。但也就是好一点而已，人多的地方，还是很容易遇到熟人。 春子赶紧把自己爹介绍出去，自己挤到前头去预定绿米。 “好好，都好，不是退休，还有个三五年呢。”老者跟儿子的熟人问好，有人问，这才说道：“没法子，年轻时饥一顿饱一顿的，身子熬坏了，到老了，啥毛病都出来了。最严重的是胃病，吃什么都不消化。还是我孙女孝顺，昨天给我买的饭团，我吃了两个，竟然一点也不胀气。” “难得啊，好好吃了顿饱饭。贵也有贵得道理，这米是真好。”老者也是难得说这么多话，纯是因为现在心情好。 顾客里有人小声商量，“给咱爸也定一点，咱爸的胃也不好。” “你有钱没处花啊，人家的爸是老革命，在省城工作，一个月工资都一百多块。多贵都吃得起，你跟人家比。” “唉。”提议的人，小声叹了口气，“那今天多买几个饭团，给爸送去。” “行。” 韩平拿着二十五块钱，这是第一笔预定，而且一定就是最高额度，还是全款，都不带讲价的。 司雨侬满意的点点头，等这一波的人潮散去，才跟韩平打过招呼，带着青青和长寿离开。 “一出手就是二十五块，他们就不怕老板拿钱跑了不给货吗？”长寿还在震惊当中，他还是第一次看到这么多钱呢。 “他们不怕。”司雨侬笑笑，小城市的人际关系网织的密密匝匝，韩平是当地人，就凭这一点，都没人怕他跑路。他跑路，他老婆孩子，爹妈老岳父，二大爷三舅叔能跑不？ “真正的目标客户群，总算出现了。”司雨侬满足的摸摸肚子，去农贸市场看看有什么新鲜玩意没有。 她兜里揣着二块钱，这可是能横着走的巨款呢。 “什么目标，什么群？”司青青听到一点，挽住司雨侬的胳膊问道。 “就是吃得起绿米，还不觉得贵的人啊。”往前数四十年，好多人年轻时吃尽了苦头，到老了，条件是有了，可是各种各样的毛病也来了，好多东西都不能吃。 绿米的效果，可不光是好吃，还能调理肠胃，滋补身体。一般年轻人身体强健，自然感觉不出来，只知道味道好。但身体满是毛病的人，特别是肠胃不好，消化不好的人，感受会特别强烈。 所谓的目标群体，司雨侬在家也做过画像，但她毕竟不够了解这个年代，所以一边想，一边也需要看看愿意花钱的顾客情况。这么一碰一撞，便在心里勾勒出一个比较清晰的图像来。 农贸市场里，龙头村的村民正在卖生菜，看到他们，热情的打招呼。 走过去聊了几句，才知道，也不能小看人民群众的智慧。 “农贸市场摆一天得交一天的管理费，三丫跟我合伙交了一份，两家的菜合到一块，我在市场卖大头，剩下的她挑到人家居民区叫卖。卖了钱，咱们晚上对半一分，可比自己一个人来划算。” “你们是这个。”司雨侬朝村里人竖了大拇指，长寿也直叫厉害。 妇人笑的合不拢嘴，拉着司雨侬感慨，“我现在才知道，团结就是力量。以前我们太傻了，白叫别人占了便宜。” 可不是，好好一个三毛钱的市场，直接给他们自己给打成一毛钱，白叫城里人看了笑话还占了便宜。 短短几天时间，已经感受到团结的力量，相信再过两个月，数数家里的进项，他们只会有更强烈的感觉。