第26章 母女起争执 (31)
技术不怎么样。 车将孙连胜送到了航模展，然后将孙静言和徐述之送到了珠宝展。 珠宝展的地点确实是十分低调，而且场馆完全没有航模展那么热闹，都是安安静静的。 珠宝展自然展出的就是各类珠宝，从珍珠到翡翠到钻石，到玉石等等，品类十分齐全。 孙静言在门口就看到了手册，这些手册制作十分精美，简直是画册一样，上面的图片也拍的十分漂亮。 “你对哪个感兴趣，我们就先去看哪个。” 作为女人，孙静言自然也十分喜欢珠宝，光是看到画册，就已经十分心动了，可是看看价格，立马就冷静下来了。 她确实是赚了几个钱，可是在这儿完全不够看的。 看来看去，也就珍珠还算在承受范围内，于是孙静言说：“先看珍珠展！” 珍珠本也是十分昂贵的珠宝，只是近些年，人工养殖兴起，又大又好看的珍珠，已经不像往常那么难得了，因此整体价格也有所下降。但是真正的好东西，价值还是那么高昂。 珍珠展区，除了一些珍珠饰品以外，也有裸珠展出。 “这颗直径将近二十毫米的黑珍珠，是本次展览的重要展品，他的主人是不打算卖的，只是拿出来展出一下，供大家品鉴，这样子能够推高它的价格。” 原来不是每一个展出的展品都是用来出售的，有些只是收藏家或者是商人拿出来供大家欣赏的，有些是为了得到专家的赞誉，能够推高价格，有些只是为了跟同行分享，也有是为了希望听到一些更好的设计方案和想法之类的，总之目的不一。 孙静言听着徐述之的轻声介绍，看着满目的珠光宝气，眼神都有些迷醉了。 只是，每次看看价格，都觉得十分惋惜。 “其实，你皮肤很白皙，戴珍珠会十分漂亮。” 孙静言厚着脸皮说：“那是，本仙女戴什么饰品都会很好看。” 跟徐述之熟悉起来了，她也没有那么矜持了，只有在夏言和程颖慧面前才有的臭屁态度，现在也露出来了。 看了一会儿，孙静言被一些粉色的珍珠吸引了，圆润的珍珠，带着朦胧淡雅的粉色，显得梦幻又可爱。 “真好看！颖慧肯定会特别喜欢。唔……夏言也会喜欢。” 徐述之点头：“确实好看，符合你们的年纪。” “直径是13厘米左右，还挺大的，价格两千多一颗，嘶……你觉得这价格怎么样？” “这次展览会上来的大多是行业人士，所以价格不会虚高，我觉得还算合理。”徐述之的话，让孙静言更心动了。 “没想到你也懂珠宝啊。”孙静雅有些意外地说。 徐述之倒是没有骄傲，解释说：“我妈妈和奶奶她们有许多珠宝，出席各种场合是必须佩戴的。我从小看着，也知道一些了。而且我也慢慢要在她们的生日、节日等日子里，准备一些礼物给她们，当然不能买到假货。练一练眼力，是有必要的。” 买到假货，损失钱事小，丢了人才是事大了。 孙静言明白了。 看着那些粉色的珍珠，真是有些爱不释手，便跟一旁负责看守柜台的人说：“请问我可以看看这些粉色珍珠吗？” 对方十分礼貌地说：“当然可以，这位女士。”对方拿出一个盒子，里面是一双白色的手套，手套十分柔软。 孙静言戴上了手套，对方给徐述之也拿了一双。 等两个人都戴上了手套以后，对方才将粉色的珍珠端出来。 孙静言带着手套，拿起珍珠对着光看了看，真是十分迷人的柔和光泽，灯光能够微微透过珠体，显得更加完美精致了。 一瞬间，孙静言的心被击中了，说：“帮我拿三颗直径13厘米的。” “好的，女士。” 对方拿出一个仪器，将珍珠放进去测量，确定是十三厘米，还给孙静言和徐述之确认了以后，才将三颗珍珠选出来，都是十三厘米的直径，完美无瑕，没有生长纹或者其他瑕疵的珍珠。 “请问您需要加工服务吗？我们可以代加工成简单的戒指、项链、耳环、耳钉等物。” “太好了，请问另外收费吗？” “不收手工费，但是会收材料费。” 徐述之说：“在这儿代加工挺合算的，你想想要做成什么，可以交给他们做。” “我们这儿有图册，您可以看好以后，选择您想要的样式。” 孙静言拿过图册，稍微翻了翻，便看中了那个十分简单的单珠项链，就是一根简单的链子穿着珍珠，简约却十分美丽。 “就这个！这个链子是什么材质的？” “我们分为925银、玫瑰金、18K金、999金，不同的材质有不同的价格。请问您需要哪种？” 几种不同的材质都有示意图，在反面。 孙静言的修长白皙的手指划过了一个个图片，最后选了18K金的链子。 “好的，三颗珍珠都要如此加工吗？” “是的。” “好的，三颗13厘米的粉色珍珠，全部用18K金的链子加工成项链，链子长为38厘米，您看可以吗？” “可以。” “好的，这是价格，请您先付款。” 于是一下子出去了六千多。 虽然有些肉痛，但是想到两个朋友会很开心，孙静言也就狠心刷了卡。 加工还要时间，最早也要明天才能来拿，所以孙静言拿了证明的票据，和徐述之继续逛起来。 给自己买了珍珠，也不好忽略了尹爱莲，孙静言逛了一会儿，给她买了一条价值与自己的珍珠项链相当的珍珠项链。 这条珍珠项链上的珍珠品质比不上粉色珍珠，但是还算匀称饱满，珠光也十分漂亮，孙静言就买了。 买下以后，孙静言说：“真是有些后悔了，不该来的，一来就控制不住想买。” 徐述之那么有钱，他还一毛钱都没掏呢。 徐述之说：“别担心，以你的赚钱能力，很快就能够赚回来的。” “别提了，我现在倒是很想扩大一下卤味店，开几家连锁之类的，都没有时间。学习耽误我赚钱啊！” 徐述之见她滑稽的表情，忍笑不已，她在自己面前露出了自己十分真实的一面呢，这是一个很好的兆头。 “嗯，周末还有时间，你可以去找找店面之类的。” 开店事情多，徐述之也知道一些。 孙静言说：“开店虽然事情多，但是我现在也算是轻车熟路。就是开一个店和开两个店，工作量不是一加一，是呈幂增长的！一家店是一的平方，两家店就是2的平方了。我忙不过来。” 徐述之没想到是这个问题，想了一会儿，说：“你为什么要那么辛苦自己，亲自去管理那些店呢？交给别人就好了啊！” “交给谁啊？我不信周围的人。我爸妈管好自己的超市就不错了，其他的人，没法信任。” “找职业经理公司啊，许多大公司都是这样，职业经理人更擅长管理。” 作者有话要说： 徐述之同学已经为静言打开了一扇又一扇新世界的大门了~ 最近喜欢上了珍珠，好想买一些珍珠饰品啊~着魔了…… 谢谢大家，么么哒~ ☆、他是喜欢你 徐述之的话，让孙静言耳目一新, 找职业经理人？这个主意值得好好考虑。 “我的店那么小, 人家会愿意接吗？”孙静言问。 徐述之说：“从生意的角度来说, 只分为赚钱和不赚钱的单子，大单子和小单子不重要。更何况她们是职业经理人，应该很明白维护客户的重要性。” 今天还是个小客户, 说不定明天就成了大客户了。 孙静言觉得有道理，只是她也只是听说过这个操作，没有具体实践过, 忍不住又问：“那职业经理人可靠吗？会不会挖空公司企业内部之类的？” 这个问题才是最重要的，孙静言觉得自己问的有点白痴, 如果职业经理人不可靠, 也不会有许多大公司用了。 徐述之耐心地解释说：“职业经理人, 本质上还是被雇佣的员工, 只是他们更特殊一些, 权限更大一些而已。如果想要保证自己的利益不受损, 当然最重要的是签订合理合法的合约。法律上对职业经理人的限制颇多，如果出了问题, 只要找个好的律师，有充足的证据，一般能够追回损失。” 意思是，风险肯定有，但是也有一定的保障，不用很担心会被职业经理人挖墙脚之类的。 孙静言边思考边点头, 好像是个可以尝试的操作。 “如果有什么问题，可以问我。我知道一些比较可靠得职业经理人。” 孙静言点头：“好的。” 孙静言以前还会在徐述之提出帮忙的时候，扭捏一下，现在完全不会了，这大概是虱子多了不怕咬，债多了不愁。 珍珠区的珍珠十分漂亮，有些是散珠，像孙静言买的那些就是，还有加工好了的，用不同材质的材料，加工成不同造型的底托，让珍珠在上面起到了画龙点睛的效果。有些确实十分漂亮，但是孙静言还是喜欢这种简简单单的款式。 好，其实她也担心自己那么随意挥霍，会把自己的钱全都用光了。 除了白珍珠和粉珍珠，还有黄珍珠，紫珍珠，黑珍珠。黄珍珠富贵，紫珍珠优雅，黑珍珠神秘，看的人挪不动脚步了。 孙静言本以为自己是购物欲低，事实上，只是她没遇上看的上的！到了这珍珠展会，她就控制不住自己想要剁手了。 路过一个不起眼的角落，孙静言咦了一声，没想到还有这样散卖珍珠的。 论斤称啊！孙静言也是觉得大开眼界了。 孙静言忍不住蹲下来看看那些珍珠，其实珍珠也没有那么差劲，可能是有点不太圆，也有可能是有点瑕疵，还有可能是有生长纹，但是并不影响他们是珍珠啊！ 孙静言抓了一把，一捧的珍珠，好有手感。 论斤卖得珍珠不贵，孙静言忍不住掏钱买了。 徐述之说：“这些珍珠，因为外形有缺陷，一般不好用来做首饰，买回去可以磨成粉，用来敷脸，或者入药，都是不错的。” 据说珍珠敷脸可以美白，至于入药，孙静言不太懂是什么原理。 她买了珍珠，倒是没想用来做这些用途，她还是想做成首饰。 有些珍珠有瑕疵，把瑕疵的地方藏在镶嵌的一面就好了，有些珍珠有一圈生长纹，那就将它缠绕一圈，总之，有的是办法将珍珠不好得一面藏起来。 当然，这些展会的商家不会想不到这些，只是他们的客户群是不会因为一点钱，而降低对珍珠的要求的，所以这些珍珠做成首饰也不会有人买，浪费了人力和材料。所以还不如论斤卖省事儿。 虽然买的是论斤的珍珠，但是对方还是用一个十分漂亮的盒子帮助孙静言把珍珠都装好了。 提着一盒子珍珠，孙静言十分满足。 想想珍珠如雪金如铁，她也有点自己是小暴发户的错觉了。 “徐述之，你说，人是不是就像这些珍珠一样，总是有些瑕疵的？”孙静言说。 徐述之想了想，点头说：“是的，许多人都有自己不好的地方。” “其实那些才出来展览的完美珍珠，就像是我们一直追求的完美状态，事实上，我们却是那种论斤卖的珍珠。”这不是从身份地位之类的角度去想，而是从人的性格之类的角度去看的。 徐述之觉得这个观点有点悲哀了，说：“和珍珠不同的是，我们可以修炼和提神自己。这个比什么都重要。” 孙静言想了想，十分有道理。 “你又点醒了我一次。”孙静言说。 徐述之说：“其实道理很简单啊，你自己也很快会想到的。” 总是照顾她的想法和情绪，虽然徐述之还是个半大的男孩子，思维和行为却都十分成熟，难怪自己并不会把他当成别的小男生，我不会觉得和他相处不愉快。 这或许有夏言说的家庭的教养，也有人天生的性格。 两个人溜达出了珍珠展区，来到了隔壁的钻石展区。 钻石的光芒，比珍珠要耀眼多了，也显得咄咄逼人多了。 孙静言知道，现在的钻石，简直是有些无与伦比的地位，就因为它在市场中找到了十分准确的定位，并且牢牢霸占着市场，再加上供货商紧缩供给，将市场的需求供给玩的特别好，所以钻石的价值也飙升了。 钻石的首饰也十分多，除了常见的戒指，手链、项链之类的也都有。只是孙静言看到再大的钻石，也不会觉得心动，大约是觉得这是一个商业骗局，利用了人们对爱情永恒的追求，炮制了这样一个东西。 徐述之也发现了孙静言跟在珍珠展区时完全不同的表现，问：“怎么了？不太喜欢这些展品吗？” 此次展览的规模还挺大的，这些钻石也不是普通的货色，一般的女孩子不是都挺喜欢亮晶晶的东西吗？曾经有出身好的朋友吐槽别人，说穷鬼们买不起钻石，就用假的水钻自我安慰。这样的观点，徐述之不认同，但是却记得，女孩子是喜欢钻石的。 孙静言兴趣缺缺地说了自己的看法，徐述之点头：“你说的有道理，只是，说到底，无论是珍珠，还是钻石，还是其他的玉石之类的，它们所有拥有的市场价值，都是人类赋予的。说白了，本质都是石头而已。可能因为钻石商所使用的方式不太好，而你恰好又知道了，所以不喜欢。” 孙静言点头，感觉这家伙今天跟自己说了好多道理。 徐述之笑了笑，说：“不喜欢就不看了，我们去别的展区。” 虽然不知道徐述之为什么来这个珠宝展，也不知道他为什么那么迁就自己的想法，但是离开不感兴趣的钻石展区，也是孙静言乐意的事情。 刚走了没多远，突然听到一个可爱的女声：“述之哥哥！” 孙静言和徐述之同时回头，就看到一个可爱的小女生跑过来，直接扑到了徐述之跟前，但是很精准地在他面前收住了身体，说：“述之哥哥！你没说你这次假期回来呀！娜娜姐还说不一定是你，我一眼就确定是你了！” 活泼欢快的语气，孙静言也看出来了，这应该是徐述之的某个世交的妹妹，对徐述之有好感？年纪虽然小，但是不影响对异性产生倾慕之情。 “嗯，这次回来比较忙，所以没说。”徐述之的回答比较硬邦邦。 孙静言有些诧异，没想到徐述之在自己的面前要放松多了，对这个妹妹反而有些疏离。 “这样啊？”那个女孩子自然早就注意到了孙静言，只是她的家教让她没有直接发问。 后面跟着的一个女生过来了，虽然她身高已经有了一米六，但是稚气未脱的脸庞，显示出她也并不多大。 “娜娜姐。”徐述之点头，主动打了个招呼。 “述之，这次回来没有提前打个招呼？”那个叫娜娜的女孩子淡定多了。 徐述之还是那个理由：“时间不多，不能相聚，所以干脆没说。” “你没时间和我们相聚，就有时间陪别人看展览？！”小点的女孩明显带着委屈和怨气。 娜娜低声教育自己的妹妹说：“不要这样，快道歉。” 小女孩又说了对不起。 但是孙静言感受得到，这个女孩子对自己的敌意还是很深啊。 徐述之说：“我的朋友趁假期来首都，我当然要招待一下。” 娜娜点头，跟孙静言打招呼：“你好，我是娜娜。” 先是晾了那么久，然后打招呼也不告诉大名，看看似态度十分有礼貌，事实上处处都不尊重。 孙静言也不想跌了自己的份儿，骄矜地点点头：“你好。” 对面的人果然感觉自己被轻视了。 心里腹诽着真没礼貌，脸上却还是笑眯眯地，问：“你去了长城没有？去了故宫没有？” 孙静言觉得这个问题有些奇怪，不过首都土著是十分以首都的皇城根儿为自豪的，所以也没觉得不对，只说：“明天去看博物院的展览。” 博物院指的是故宫博物院，这是故宫在官方上的名称。 对方哦了一声。 不等娜娜继续发问，徐述之就说：“这个展览内容很多，我们继续逛了，你们请自便。” 孙静言觉得徐述之语气有些不开心了。 难道绅士不是应该对女士十分礼貌吗？孙静言十分意外。 娜娜说：“如果你不介意，我们可以一起逛逛。” 没问孙静言，只问徐述之，明晃晃地不把她放在眼里了。 徐述之直接拒绝说：“我朋友跟你们不熟悉，恐怕会不自在。这不是应该有的待客之道。不好意思了。” 旁边的小女孩突然问：“述之哥哥，你给她买礼物了？我也要！” 孙静言买的东西，被徐述之发挥着绅士精神，正拿着呢。 孙静言无语，徐述之虽然耐心耗尽，却依旧淡淡地解释说：“这是她给朋友和家人带的礼物，并不是我买的，你不要误会。” 不等两个人多说什么，徐述之直接说：“我们去玉石那边。” 孙静言跟着徐述之转身走了，心里总觉得有些奇怪，徐述之好像有些生气了，他不是容易生气的人啊。 徐述之当然有些生气了，刚开始问问他回来不打招呼就算了，自己是自由人，首都也不是她们家开的，自己想来就来，有什么问题？最令徐述之生气的是娜娜问孙静言有没有去长城和故宫，那是首都土著嘲笑外地人的一个梗，说外地人来到首都，肯定是先去故宫，然后去长城，才觉得自己到了首都。 娜娜那明面上打招呼，暗地里却是嘲笑的问题，徐述之怎么能不生气？ 孙静言没法安慰徐述之，便兴致勃勃地看那些展品去了。 在这儿，她算是领会到了什么叫大块石头了。 那么多漂亮的白玉，青玉，被雕刻成观音像，弥勒佛像等等，还有雕成怪石松柏，雕成老虎等动物的。看玉的品质那么好，肯定是价值不菲的。 看看标价，确实也是让人倒抽一口凉气。 不过那么漂亮的东西，当成是艺术品看看，也是十分棒的。买回家摆着。还要担心会被打碎呢。 除了摆件，当然也少不了首饰。 以前孙静言也觉得，玉石大多是上了年纪比如四十岁左右的人，才适合佩戴的，可是这里，有些玉石的饰品，款式十分活泼新颖，很显然是给年轻人的。 但是这样的新款式，肯定也是将设计费算在了里面的，所以价格不便宜。 看完了那么多，孙静言突然反应过来，自己真是太注意价格了，应该多将注意力放在那些玉石的造型和美上面么。 玉石区也有售卖的成品，这个地方的价格就亲民多了。 见孙静言兴致勃勃地看玉石的挂件，徐述之问：“准备买给谁呢？” 孙静言说：“买给我爸爸，还有我弟弟啊！” 给自己买了珍珠项链，给尹爱莲也买了，不能少了孙二华，既然买给孙二华，那就捎带给孙连胜也买一个，一家人都有，都开心。 对于孙二华这个爸爸，孙静言比对尹爱莲这个妈妈的感情要深，所以她不可能只给尹爱莲买，不给孙二华买的。 选了一个白玉给孙二华，一个绿玉给孙连胜，两个都是观音像，毕竟民间还是相信男戴观音女戴佛的。 玉的价格比珍珠要贵多了，孙静言还承受得起，就是十分心疼。 看来还是要更加努力的赚钱啊！ 到了这样的珠宝展，别人肯定都是动辄几百万上千万的，只有自己，花个几千块几万块，都心疼的不行。 不过，有徐述之说这两块玉不错，孙静言心里也有了底。徐述之虽然不是专业的鉴定人员，但是人家在珠光宝气的环境中长大的，就刚刚看到的两个女孩子，身上也有不少价值不菲的饰品，每天耳濡目染的，徐述之也是有点眼光的。 将两个玉收好，孙静言说：“不能再买了，接下来只看看。” 徐述之点头。 接下来，他们还看了珊瑚、玳瑁、翡翠等等一系列的展区，每一个展区都让人大开眼界。再加上还有徐述之这个兢兢业业的讲解员，孙静言这一天确实是收获不少。 如果忽略遇上的那两个阴阳怪气的小姑娘，这一天的行程还是很美好的。 两个人在四点多就离开了珠宝展，由司机载着她们去接了孙连胜，吃了饭以后，就去了吴教授家里补习。 虽然是假期，吴教授也很忙碌，只有晚上才有时间给两个人上课。 七点钟准时上课，上到九点多，徐述之知道孙静言此次肯定没带录音笔，连这个都给她准备好了。 直到上完课回到酒店，孙静言才有时间问问孙连胜，他的航模展怎么样。 孙连胜就打开了话匣子了，嘚嘚说个没完，好多专业术语，是孙静言都没有听过的。 好在她在补习屋里，什么空气动力学之类的，还有粗略地了解。 “姐姐，展区还有好多外国人啊！他们都用英语说话，我都听不懂。内展区好多资料都是英文的，唉……” “你现在肯定不懂，等到以后学了英语就懂了嘛。” “可是这样的展览不是经常有啊！我进去了，却不懂说的什么，岂不是白进去了一回？早知道我就先学英语了。” 需求是最好的动力，兴趣是最好的老师。 许多学生会认真读书，其实不知道读书是有什么用的，只是因为会考试，为了应付考试，而不得不努力读书而已。但是如果他们知道自己现在所学的东西，在将来能够派的上用场，体会过那种因为肚子里没有货而窘迫的心情，肯定就有了十足的学习动力了。 孙静言和夏言学法语，则完全是兴趣所致了。 孙静言说：“现在后悔也不晚啊，你还有很多时间可以学习的。” 孙连胜点点头。 总之，这次他确实是长见识了，没想到关于飞行的知识那么多。 飞机的种类就有很多，除了飞机，还有航天器等等，完全就是一个人类飞天梦的世界。 “姐姐，展会上还有好多资料，我想买来着，可是钱不够。你可不可以给点给我啊？” 孙静言说：“你是不是伸手太习惯了啊？” 孙连胜噘着嘴，无奈地说：“我现在不会赚钱嘛，如果我会赚钱，我就不用找你要了。要不这样，算我借你的，可以吗？以后我还给你。” 展会上的资料不便宜，动辄几百上千的，孙连胜也觉得直接找姐姐要，好像有些不对。 孙静言点头：“这还差不多，我们先写个借条，摁个手印，免得咱们没凭没据的。” 孙连胜知道自己的爸爸跟四叔借钱都是写了借条的，对借条的事情也不推脱，确定内容没问题以后，就签了名，摁手印就是用笔将大拇指涂了，然后在纸上摁了一个印。 拿到钱，孙连胜开心了：“说，今天那个阿姨本想给钱我来着，我没要。我想着，反正我明天还可以去，也有机会找你要钱。” 孙静言说：“你做的很对，那个阿姨虽然是照顾你的人，但是你不能随意拿人家的钱。” 孙连胜点头。 孙静言在慢慢扭转他对钱的概念，让他树立一个观点，那就是钱还是要靠自己赚，别人的钱，哪怕是父母的钱，也不是可以随意拿的，现在父母为你花钱，是因为你未成年，没有赚钱的能力，等到将来，成年以后，就要靠自己了。 上一辈子，孙连胜最大的问题就是无能又啃老，还觉得理所当然。孙静言当然不许这样的事情再发生了。 第二天，孙静言和徐述之去博物院看展览，孙连胜依旧去了他的航模展。 到了去接他的时候，身边放了一摞资料，全是关于飞行器的介绍，有图册，有原理，也有各种行业内楷模的介绍等等，五花八门的。 孙静言说：“这行李托运都要花不少钱了。” 这重量绝对超过了托运的限额。 徐述之说：“没关系，以我的名义托运就好了。我的没有限制。” 徐述之是各大航空公司的重要VIP客户，在这方面有着许多的权限。 孙静言感激地说：“真是太谢谢了。” 徐述之返回B市也是跟她们一起的。 三天匆匆而过，不仅孙静言觉得此次假期十分充实，孙连胜也觉得此行无憾了。 “像这样的航模展，其实会经常展开的。还有航天航空大学也会举办一些展览，还有一些飞行爱好者协会也会，不同的组织举办的侧重点不同。” 孙静言心想，这家伙又开始诱惑孙连胜了。 果然孙连胜立马问：“一般都在什么时候？” 徐述之说：“不确定，每年都不一样。” 孙连胜失望，徐述之说：“我会帮你注意的。” 孙连胜立马满脸堆笑说：“徐哥哥你真好！” 徐述之说：“嗯，你对飞机的喜爱让人敬佩，希望你以后会朝着这个方向努力，遇到困难也不会退缩。” 孙连胜没想到自己也会被人敬佩，不是只有英雄那样的大人物才会被人敬佩么，他都被夸的心花怒放起来了。 “我会努力的！” 孙静言看着像打了鸡血似得孙连胜，暗暗叹气：“果然小孩子就是好骗啊！” 这一路，孙静言都提醒徐述之多站起来走走，免得下飞机的时候，腿又不适应了。 这样的孙静言显得有些唠叨，徐述之却十分高兴，得到她的关心，这是自己在孙静言心中地位上升的表现？ 下了飞机，顺利回到家，已经是晚上了。 尹爱莲对孙静言和孙连胜花钱去首都看什么展览的时候，还有些微词，不过家里还是做好了饭，等着两个人回来一起吃饭。 在吃饭前，孙静言把礼物拿了出来。 “连胜，这是你的，一个小玉观音。” 孙连胜十分意外：“我也有啊？”他以为自己也去了首都，就不会有礼物了呢！ 孙静言说：“那是，一家人都要有啊！” 接着是孙二华的玉观音，孙二华不懂玉，但是得了女儿的孝敬，乐开了花，直接将玉观音戴上了。 最后是尹爱莲的珍珠。 这串珍珠项链品质不差，就算是尹爱莲这种不懂珍珠的人，看着也十分高兴。 “你自己呢？有没有给自己买？” 孙静言拿出一个粉珍珠的项链，说：“这是我自己的。” 尹爱莲看她的珍珠只有一颗，自己的却有一串，觉得自己的珍珠项链应该比孙静言的要贵，心里又是一阵高兴和感动。 看来其他的人说得对，自己的女儿，确实是十分关心自己这个妈妈的。 尹爱莲不知道，她的想法很容易被别人左右。 一家人分完了礼物，就坐下来高高兴兴吃饭。一顿饭也是其乐融融的。尹爱莲也不提去首都花了多少钱的事儿了。 第二天，孙静言就带着自己的礼物去见朋友了们，程颖慧和夏言看到粉珍珠项链，都喜欢的不行。 “静言，这个珍珠挺贵的？” 粉珍珠完美无瑕不说，打孔以后还做了包金的处理，保证以后打孔的部分也不会被磨损。工艺上也看得出十分出色。 孙静言说：“还好啦，两千块而已，难道我们的友情还不值两千块啊？” “当然值！但是这份心意是无价的！我好喜欢这份礼物啊！”粉色的光泽，几乎是少女心的颜色啊！ 孙静言笑眯眯地说：“你们喜欢就好，这是我们三个人都有的。” 有时候遇上了好东西，三个人都会买一份，有时候会商量着一起穿出来或者带出来，就会引来一片侧目。 程颖慧抱着孙静言亲了好几口，夏言也抱着她亲了几下。 以夏言的经济实力，这样的珍珠项链也是手到擒来，放在她的首饰盒里，根本就不显眼，但是重点是，这是她最亲密的朋友送的礼物，是一份精心准备的礼物，所以显得十分珍贵起来。 听到孙静言这一路的经历，程颖慧突然说：“静言，徐述之，喜欢的是你？” 虽然孙静言并没有刻意强调徐述之的所作所为，甚至还有意无意地弱化了一些，但是程颖慧这个八卦探测器，还是一下子就敏锐的察觉到了。 孙静言脸微微一红，说：“我哪里知道啊？大概。” 夏言说：“有可能是真的，我总觉得，徐述之不像是那种会主动结交人的人，但是他一直跟咱们走得很近，而且经常帮我们。” 以前没察觉，是因为徐述之一般都是照顾到三个人，就像去年的秋游，送的那个甜甜圈，其实一份只有三个，看到孙静言拉着黄丫一起，他还细心地多添了一个甜甜圈，保证四个女孩子都可以吃到，不同愁分配的问题。 孙静言自己倒是已经察觉到了，只是徐述之没有说，难道她还能去追问么？那是不可能的。 程颖慧捧着脸，说：“其实仔细想想，好多事情都好少女心啊！对了，咱们暑假在九寨沟遇上他们，也是因为静言，才带上我们所有人的？” 夏言点头：“很有可能。” 徐述之当时说她们长辈年纪大，小的又年幼，一起结伴的话，会轻松许多，但是人家肯定最想跟孙静言结伴同行？ “啊呀呀，这么想起来，徐述之还真是阴险。”程颖慧夸张的说。 夏言呸了一声：“怎么说话的，哪里是阴险了？明明是宠溺！知道吗？” 孙静言汗颜不已，夏言本来是不爱这些粉色的八卦的，因为牵扯到了自己，她也就兴致高昂了。 夏言和程颖慧说了一会儿，突然想起正主儿还在，忙问：“那你呢，你对徐述之的感觉如何？” 孙静言还在咋摸着自己的想法，程颖慧突然拉长声调哦了一声：“夏言，我觉得这个问题不用问啊，你看啊，静言一直都没有排斥人家，甚至愿意跟人家一起看展览，像是约会似得，她肯定也是喜欢徐述之的？” 夏言也恍然大悟：“对哦，静言你好像不排斥他。” 孙静言捂了捂脸，本以为已经死掉的少女心突然复活了是怎么回事？！ “我确实不排斥他，觉得他挺好的，很绅士，也很体贴。就算是他真的像你们说的那样，可能是喜欢我，却也没有做过什么奇怪的事情，一直都是在朋友的位置上。” 即便是有机会接触孙静言的身体，他也是尽量保持距离的。 夏言说：“这就是人家的人品和教养啊！静言，我告诉你，豪门中，出花花公子出浪荡子的几率不小，但是像徐述之这样的绅士，也是有的。” 孙静言点头：“我知道啊，这点我十分清楚。” 程颖慧整个人都要飞起来的感觉，她喜欢偶像剧，喜欢看言情，就是因为里面梦幻般的爱情故事啊！虽然经过夏言的教育和敲打，她也知道，那种豪门贵公子和灰姑娘的故事，发生的可能性十分小，可是不妨碍她喜欢。 没想到，自己的朋友会成为这样一个现实版的主角。 “静言！我好开心啊！如果你也喜欢徐述之，不要放手知道吗？不要因为一些小误会就生气，就躲起来，一定要说清楚，多少波折都是因为这样的误会产生的！我不想看虐的，我要甜甜甜！你们一定要happy end 知道不？” 孙静言被她弄的无语了：“什么鬼啊！你以为你在看偶像剧呢！现实点，姑娘。” “是啊，颖慧，别太乐观了。就算是徐述之喜欢静言，问题还大着呢！”夏言说。 程颖慧停止了幻想，问：“还有什么问题？你自己不也说过，如果豪门贵公子喜欢，肯定是喜欢静言这种聪明又漂亮的姑娘吗？” 夏言说：“我是说过，但是你要知道进豪门的路有多难走。不说别的，就说那些女明星，挖空了心思，削尖了脑袋，又有几个嫁进去了？” 虽然现在大陆的明星嫁豪门的新闻不多见，但是港台的是有很多的，而且港媒又喜欢乱吹嘘，所以各种女明星嫁豪门的消息层出不穷 “那不一样！”程颖慧说。 “哪里不一样？女明星还比静言有钱呢！”夏言说。 孙静言虽然开了两个店，在同龄人中，绝对是佼佼者了，可是在豪门少奶奶的标准面前，真是不值一提。 “静言的致命点，就是没有一个好的家世。”夏言颇为惋惜的说。 就算是自己的家境给静言，想要嫁豪门也要很努力呢，更何况孙静言家里只是普通人家。当然夏言不是觉得自己的朋友不好，光是自身条件来说，孙静言是完全没问题的。 看着两个朋友都开始为她操心要怎么嫁入徐述之家了，好像她和徐述之已经是一对生死鸳鸯，就因为门不当户不对，要被棒打了，孙静言觉得十分荒谬，说：“你们瞎想些什么呢，没有影子的事儿，就不要想了。就算是徐述之喜欢我，我对他也有一些好感，那又如何呢？难道豪门的公子没有青春年少的时候？没有情窦初开的时候？连我们普通人最后都不一定会和最初喜欢的人在一起，更何况是他们？” 孙静言的意思是，就算是徐述之确实是对自己有感觉，喜欢自己，甚至对自己颇多照顾，比如说拉着一起补课之类的，但是不代表两个人真的会有未来啊！徐述之那么理智聪明的人，肯定知道自己想要的是什么。就算是他控制不住喜欢自己，但是也会明白，随着年龄的增长，喜欢会转移。 夏言想了想，说：“也是哦，静言你或许只是青春年少时候的一个喜欢的对象而已。以后咱们不在一个学校了，再也见不到了以后，他也会淡忘掉这段感情的。” 孙静言点头：“就是这样，所以你们两个不要浪费力气瞎想了。” 程颖慧失望之极，立马委顿了下来：“真的啊？我还想看现实版的偶像剧呢！” “去你的，你把我当偶像剧看啊？没门！” 感情的事情，如果理智对待的话，就真的是煞风景了。 只是孙静言自己不得不煞风景，她虽然还有少女心，但是不会有不切实际的幻想。经历过成年人的世界的她，十分明白，什么叫小孩子才看对错，大人只看利弊。 夏言问：“那你会不会觉得很遗憾啊？毕竟这是个机会。” 多少人都想着往上爬，想要超越自己的阶层，过上更好的日子，很显然，对于女孩子来说，嫁人绝对是一条捷径。 孙静言说：“如果我觉得遗憾，一定是因为我觉得这段感情纯粹美好，不是因为失去了进入豪门的机会。” 她这个老阿姨的芯子，还会有春心萌动的感觉，真的是太难得了好不好！ 大概真的是因为体内荷尔蒙在作祟。 夏言点头表示明白了，孙静言一直都是很聪明的人，她活得很通透。别的同学还在为眼前的考试发愁的时候，她想到的问题已经到了很远以后了。 静言，真的是一个难得的好女孩呢。 夏言十分感叹，忍不住说：“静言，如果我是男孩子，肯定没徐述之什么事儿了，我一定会追你，把你娶回家的。” 孙静言忍不住笑起来：“我的魅力那么大啊？” “那是，我喜欢你喜欢的不得了。”夏言十分真诚地说。 夏言觉得无法想象，如果自己没有这两个朋友，依旧像以前那样孤孤单单的，该有多寂寞，该如何排遣心中的郁闷和难过，该如何一次又一次拯救自己。 这两个朋友，简直是上天派来的天使啊！ 程颖慧搂住两个人，说：“你们也要爱我！爱我！” 孙静言被她勒得喘不过气，忙说：“好，好，爱你，快放开我，不然爱你的人要死了。” 程颖慧嘻嘻一笑，把自己的手臂往下放了一点，不会勒着脖子了，却搂的更紧了：“我也爱你们。” 尽管知道孙静言和徐述之的机会渺茫，但是从这以后，程颖慧还是暗搓搓地关注着，希望能够见证两个人修成正果。 “对了，黄丫的妈妈是不是快生宝宝了？有没有说什么时候生？” 黄丫一家都十分期待这个孩子的到来。 去医院检查了，医生说是个健康的宝宝，特别是脑部，发育十分正常，不用担心。 三个人为了确保小宝宝能够继续正常发育，也是送了不少营养品过去的。 黄大叔被科普以后，知道宝宝在妈妈肚子里发育十分重要，因此也十分注意给妻子补身体。 出生的宝宝能够健康，就是所有的人愿望了。 “快了，估计就是这个月呢！” “咱们应该送点礼物？” “送奶粉还有小衣服吗？” 尿布黄大叔家准备了不少，是用旧衣服做的，他们家承担不起宝宝的尿不湿，所以只能用传统的办法了。 孙静言说：“我想好了，生宝宝之前，准备一个产妇大礼包，里面有生宝宝要用的东西，等到宝宝生出来以后，咱们再送一些东西，特备是奶粉之类的。” 万一黄大叔的妻子犯病了，不肯喂宝宝，奶粉就十分必要了。 至于产妇的大礼包，像小宝宝的被子、奶瓶之类的，还一些擦嘴擦屁屁之类的东西，孙静言是大致有个数的，以前客户的家人生产，公司为了维护好客户，也是会送这样的礼物的。 作者有话要说： 一大早起来。没有网，吓得我赶紧用手机码字，可是手机码字手速捉急，幸亏网络来了。 好惊险啊！差点赶不上啊！ 谢谢大家，么么哒~ ☆、换我救你了 “静言你送的这个应该会特别实用？没想到你那么早就想好了。你真是太贴心了。” 像夏言和程颖慧这样没经验的，也只能够想到买点奶粉和小衣服了。 孙静言说：“嗯, 我也是别处听说的。你们想送也可以啊, 咱们可以三个人一起送嘛。” 按照孙静言的意思, 三个人合买就好了。 夏言说：“我觉得不用，既然你送了大礼包，我们就送点别的, 她家那么难，多送点实用的东西，也能够解了燃眉之急。” 孙静言觉得也是, 便放下了这个提议。 三个人约着去找了黄丫，此时黄丫也是时时刻刻紧盯着她妈妈, 越临近生产, 越担心她妈妈犯病。 看到三个人的到来, 黄丫也十分高兴：“姐姐, 听说你去首都了？好玩吗？” “好玩！”孙静言点头, 拿出一个小小的珍珠挂坠送给她：“这是给你的礼物。” 黄丫眼睛一亮, 可能她不太聪明，但是女孩子的爱美之心, 她当然也是有的。 “谢谢姐姐，很漂亮啊。” 孙静言帮她戴上，程颖慧掏出了自己的小镜子，让黄丫看看自己戴上以后是什么样子。 黄丫果然喜欢的不行。 “丫头，我想找你帮个忙。” 黄丫喜滋滋地摸了摸胸前的小珍珠，说：“姐姐你说, 我肯定帮你。” 孙静言看她高兴的样子，也忍不住翘了翘嘴角，说：“我在首都买了许多小珍珠，想做成小首饰卖掉，可是我没有时间，手艺也没有你的好，所以想请你帮我做，我提供材料还有工具。” 黄丫想了一会儿，明白了孙静言的意思，说：“姐姐是让我做首饰啊？可是我不太会做啊！” 霍子欣的毕业设计做完以后，她也没什么事情做了，时间倒是很充分，可是她担心自己做不好。 孙静言说：“这个你别担心，网上有一些教程，你可以学着做就好了。” 黄丫知道自己可以学，就答应了。 “嗯，我给你的报酬是，每个饰品价格的20%，可以吗？”见黄丫瞪着眼睛，一副迷茫的样子，知道她又是不明白了，孙静言便举例说：“如果你帮我做一个耳钉，我二十块钱卖掉了，那么你可以拿到五分之一的钱，那就是4块钱，明白了吗？” 黄丫掰着手指头算了一会儿，好不容易才明白过来，高兴得点头：“好，姐姐给的钱真多！我要努力赚钱！” 黄大叔总是唠叨，家里要有新宝宝了，钱不够用了，黄丫牢牢地记在心里呢。 程颖慧看到那么多泛着不同珠光的漂亮珍珠，顿时也有了兴趣，学着黄丫撒娇说：“姐姐，我也要玩！” 孙静言戳了戳她的脑袋，说：“你少装了，帮忙倒是可以的。我等会人去批发市场买一些配件来，你们可以跟着玩玩。” 许多女孩子都喜欢玩手工，特别是喜欢做漂亮的首饰。 过后，孙静言买了材料配饰，以及一些工具等，四个人就聚集在夏言家里，开始做手工。 夏言从网上找了一些做珍珠首饰的视频，大多是大同小异的，一般珍珠的材料上都有一个针，在珍珠上打一个孔以后，用胶水将珍珠粘在上面，既牢固又漂亮。 除了打孔有点麻烦以外，其他的步骤倒不是很难。 黄丫果然是上手十分快，连打孔都做得最好，所以打孔的活儿就全部交给她了。 “静言，你看我这个怎么样？”夏言拿着一个串成葫芦状的小项链，问孙静言。 孙静言看了看，点头说：“非常棒啊！很有创意，很可爱！” 程颖慧看到了也十分喜欢。 孙静言玩笑说：“你喜欢啊？卖给你了！” 程颖慧问：“多少钱啊？我买了！” 孙静言想了想，这个定价五十，夏言的创意至少值二十呢！给你打个折，25块！“ 程颖慧立马掏钱。 孙静言笑眯眯地说：”你看，我们的目标客户就是像颖慧这样的人。“ 程颖慧哼了一声，引得夏言笑个不停，自己的想法能够得到欣赏，是再好不过的。 虽然程颖慧掏了钱，但是她有机会走后门，所以她可以自己选择不同大小和颜色的珍珠，然后让黄丫给她做——她觉得黄丫的手艺最好，做出来最好看最牢固。 夏言也不跟她计较这些，随她去了。 除了做了一些颜色不同的小葫芦，孙静言也受了点启发，将同样大小或者不同大小的珍珠改变排列的方式，做出了许多不同的漂亮的造型，比如说原形，比如说圆的中间吊着一个珍珠，比如说三角形中间吊着一颗珍珠等等，玩的花样是越来越多，也越来越新奇了。 女孩子们在一起玩了大半天，做出了一百多个新首饰。 虽然挺累的，可是大家都十分开心。 ”静言，你这些东西准备拿去哪里卖啊？“ 孙静言说：”我准备拿去夜市上卖，你们觉得呢？“ 十月天里，天气还没有完全冷下来，夜市还是十分热闹的。 ”好主意！夜市上来往的人多，许多人也是特地来花钱买开心的，定价合理的话，肯定能够卖得不错。“ ”嗯，我也是这么想的。“ 程颖慧说：”我还以为，你会放在奶茶店寄卖呢。“ 夏言说：”这次你就想错了？你想想啊，奶茶店开在哪里？校门口啊，大部分客人是学生，学校不准戴饰品，特别是不准打耳洞这些，学生们没有买的需要啊？而且他们的钱也不多，买杯奶茶是没问题，可是几十块钱的饰品，可能就不愿意掏钱买了。“ 程颖慧觉得十分有道理，孙静言笑着说：”夏言你学的特别快。“ 夏言有些得意，甩了甩自己的头发，说：”那是，我家可是做生意的。“ 她爸妈都有自己的事业，而且都做得十分不错，夏言确实是有着会做生意的好基因。 ”趁着现在还是放假，咱们晚上有时间，不如先去卖两天？“ 孙静言的周末，在白天是十分忙碌的，晚上就是自己的时间了，所以她们约着晚上活动。 孙静言点头：”好啊。“ 另一厢，徐述之在帮着他奶奶缠毛线。 ”你和饼干姑娘，去了首都三天，都做什么了？“徐奶奶的八卦心又出来了。 徐述之无奈地说：”奶奶，人家是有名字的。“ ”我知道，可是饼干姑娘这个名字多可爱啊，你别想又绕过去，不回答问题。“徐奶奶说，之前问了几次，都被这越来越滑头的小子躲过去了。 徐述之只好说：”就是去看了几个展览，没别的。“ ”你跟女孩子约会，竟然是去看展览？“徐奶奶从眼镜后面看着自己的孙子，一脸不可思议。 徐述之说：“看展览怎么了嘛？我们两个都很开心！而且！我们不是约会！我们只是好朋友而已！” 徐奶奶哟哟了两声，说：“你倒是想约会？可惜人家饼干姑娘不跟你约。” 徐述之翻了个白眼，说：“奶奶，你当年不也是和爷爷在图书馆约会的么？为什么我们就一定要去电影院看电影，去西餐厅吃东西，去街上买东西呢？” 徐奶奶张口结舌好一会儿，才找到自己的理由说：“好你个臭小子，竟然编排起你奶奶来了！我要告诉你爸爸！” 徐述之说：“奶奶，你别来了，你要是再这样赖皮，我可不跟你说了。” 徐奶奶只好投降：“好，我不告诉你爸就是了。你们看展览，都看了什么？” 徐述之便把三天看的展览说了一遍，徐奶奶又瞪着自己的孙子：“你不是十分不喜欢看展览的吗？而且那些展览里，大部分东西你都是看过的？” 徐述之淡淡地说：“温故而知新，奶奶。” “少来了，别以为奶奶老了，就不知道。别的就算了，珠宝展你以前是老不乐意的，你妈和我拉你都不去的。” 徐述之说：“静言没看过，所以我陪她去。” “女孩子到了那里，完全控制不住自己，肯定要买东西的。”徐奶奶真是感同身受啊！虽然她眼光高，看得上的东西不多，可是看上了，那种不买浑身发痒的感觉，真是大部分女人的通病，她清楚得很。 说到这个，徐述之想起孙静言那掏钱的时候，肉痛又不得不痛的样子，觉得十分滑稽可爱，便忍不住笑起来：“是啊，她也是女孩子。” “那你给人家买了没有？我跟你说，男孩子追求女孩子，就是要送礼物。你爷爷当初，送了发卡给我，还送书给我，我就觉得这小伙子不错，才同意跟他多多接触的。”徐奶奶孜孜不倦地向小孙子传授自己的经验。 徐述之哭笑不得：“奶奶，你如果不是看上了爷爷的人，他送什么你都看不上的。” 徐奶奶读过书，当然不是出身什么贫苦人家，徐爷爷能用一些小心意打动她，当然是因为徐奶奶也是有意的。 “那又怎么了？说你呢！给人家买了没？贵的怕吓着人家，就买些小东西，珠宝展的话，几百块的小物件有？可以买两个送给她？”徐奶奶期待地看着自己的孙子。 徐述之淡定地说：“让您失望了，我没有买，她买了三个粉珍珠项链，一串白珍珠项链，两个玉观音，还有一些小的吊坠发卡，都是自己掏的钱。我只是在旁边给的建议。” “哎呀，你呀！”徐奶奶痛心疾首，就差拍大腿了。 徐述之：“奶奶，毛线团！” 徐奶奶虽然上了年纪，倒也是眼疾手快，没让毛细团掉地上。 “你呀！错过了好机会了！我跟你说！”徐奶奶恨不得拍孙子两下。 徐述之说：“奶奶，你不懂，静言不是那种喜欢拿人东西的人。我帮她一两次，人家还觉得欠人情呢，没有理由的情况下，送东西她是不会接受的。” 徐奶奶说：“你不懂姑娘。” 徐述之坚持己见：“你不懂静言。” 徐奶奶干脆放弃了：“好，好，随你，随你，到时候你追不到人家小姑娘，别找奶奶哭。” 徐述之脸色微红：“我已经快十年没找你哭了！” “别！我记得还不到十年，我算算啊……大约八年，上次哭着找我还是因为你把你爷爷弄丢了呢！” 爷爷带着孙子出去溜达，结果孙子把爷爷弄丢了，哭得满脸鼻涕眼泪的回来，喊人去找爷爷，真是笑死人了，徐奶奶总是拿这件事来取笑祖孙两个。 徐述之翻白眼，他知道，自己这辈子都逃不过那件事情的阴影了。 没有别的办法，徐述之便用起了话题转移的办法：“奶奶，咱们家的桂花树开花了。” 徐奶奶抬头看了看院子里的桂花树，说：“是啊，再过一些天，就可以做桂花糕了。” “我能把静言请来一起做桂花糕吗？她手艺很好的。” 徐奶奶哪能不知道他的心思，说：“行，还得用我的名义是不是？随你了，别让你爷爷发现了。” “好的奶奶！你最好了！”徐述之顿时展颜笑起来。 徐奶奶斜了孙子一眼，这孩子真是越长大越有自己的心思咯。不过也是因为如此，才越长大越有趣啊。 另一边，孙静言带着程颖慧和夏言去夜市上摆摊儿，没有带上黄丫，是因为她可以留在家里做首饰，而且她还要看着她妈妈，更何况，做生意这种事，她还帮不上什么忙，所以还不如留在家里呢。 三个人准备了一个箱子，将小首饰一个一个装在透明的袋子里，只余下一小部分在外面，供大家欣赏佩戴，剩下的都挂在箱子里，被大头针钉在黑色的泡沫板上，客人看上哪个就可以取下哪个，十分方便。 当然，在夜市上还有一个问题，就是要注意城管，因为城管随时会出现，驱赶这些卖东西的人。如果被抓住了，肯定要被罚款的。 所以，为了做好充分的准备，孙静言特地提前踩过点，确定自己摆摊的位置有哪些离开的路线，之后跟程颖慧和夏言说：“如果城管来了，我会背着箱子跑，你们两个就装作自己是来买东西的客人，不要慌，也不要着急，慢慢离开就好了。” 程颖慧问：“那你会有危险吗？” 孙静言摇头：“你放心好了，我体力不错，耐力也不差，而且知道往哪里躲十分安全，带着你们两个，反而拖累了我的速度，所以我们分头离开就好了。当然了，这只是紧急时刻用的办法，说不定这些天，城管根本不会来呢！” 城管有时候会过来看看，有时候又很长时间不来，谁也摸不着其中的规律，因此，纯粹是碰运气的问题。 夏言说：“那好，如果你确定自己安全了，就给我们一个信息，让我们放心。” 孙静言点头，上次的事情，她自己也记忆犹新呢，于是她叮嘱两个人说：“我没有联系你们的时候，你们也先别联系我，如果给我消息，可能会让我暴露。” 上次被小混混追的时候，差点就因为接到了电话而暴露了，十分危险啊！ 夏言和程颖慧都乖乖地点头。 看两个人严肃的样子，孙静言觉得好笑：“这又不是去做什么特工任务，只是夜市上卖点东西而已，再说了，我是未成年小孩，就算是真被抓住了，也不能把我怎么样？” 夏言和程颖慧听了，不由得松了口气，是哦，她们又不是去做什么犯法的事儿，其实完全没有必要那么紧张的。 孙静言说：“好了，咱们走，我先说了啊，你们跟着我去，我是不会像给丫头那样，还给你们开工资的，你们就是劳力。” 夏言和程颖慧嘿嘿一笑：“没问题。” “就当是体验生活了。” “是啊，写作文也有素材了。” 两个人倒是不在意那点钱，只是觉得跟着去很好玩恶意日。 其实，孙静言倒是更想在网上卖这些首饰，只是现在淘宝还没壮大起来，发货、收款等等都十分不方便，至少还要等好几年，才是入驻淘宝的好时机。 带着两个伙伴早早来到夜市，此时天还没有全黑，但是夜市已经开张了，许多人都开始摆摊儿了。 “嘿，妹子，这个地方一直是我的喃！你们要占我的位置啊？” 三个人放放下东西没一会儿，就有一个黑面的大叔冲过来了。 孙静言挡在两个朋友前面，说：“大叔，你看啊，我们就是在这边上一点点，我们只有这么一个箱子，一平米的地方都占不到，您稍微挪过去一点点，完全不受影响的！” 黑面大叔很不高兴，虽然夜市没有固定的摊位，也不用交摊位费，可是这夜市上的摊位是有着不成文的规定的，谁一直占着，就是谁的摊位。 见黑面大叔似乎有些动摇了，孙静言又说：“您看啊，我们卖的饰品，您卖的鞋子，我们的生意也不冲突，说不定还能够互相促进呢。我们的饰品都是十分好看的珍珠饰品，很容易吸引女孩的，您那儿不也有女孩子的鞋子吗？有些人看我们的饰品，会留下来看看，说不定就看上了您家的哪双鞋子了，您说是不是？而且，我们三个这么漂亮的小姑娘，在您的摊位旁边，也能够给你吸引不少目光啊！” 孙静言发挥了她做销售的时候，练就的三寸不烂之舌，尝试着说服这位黑面大叔。 中心意思一般只有一个，对你没什么害处，反而有好处。 黑面大叔想了想，觉得有点道理，便用脚踩了踩地上那根铺地砖形成的线，说：“那你们就在这根线的那边，不准过来啊！不然我是不会同意你们留在这儿的。” 说实话，位置有些小，将她们三个都有些挤到人行道上去了。不过她们的位置在一个拐角上，旁边就是成人膝盖高的花坛，可以将箱子放在花坛上，也不用别人特地蹲下来看饰品了。 程颖慧有些不高兴地说：“夜市上，不是谁先来就是谁的地盘吗？他来的比咱们晚，凭什么赶咱们走啊？” 幸好她声音不大，知道要背着人说。 孙静言打开箱子，一边整理饰品，一边说：“那是因为，夜市上也有不成文的规定。这个大叔肯定是经常在这儿卖的，附近的人估计他都认识，如果咱们跟他起了冲突，咱们三个女孩子肯定斗不过他，而且周围的人为了稳固自己的地盘，也会帮他的。” 夏言和程颖慧都若有所思。 孙静言知道的这么清楚，也是因为大学期间，她就尝试着去夜市卖东西啊，被欺负惨了，才站稳了脚跟。 夜市摊，也是江湖所在。 漂亮的饰品，总是能够吸引大家的注意的，很快就有人来询价了。 做过销售的孙静言，对于这样的小生意，应付的如鱼得水。 “我们都是真的珍珠哦！是珍珠商特价批发的小珍珠。珍珠越大越值钱，但是小珍珠很秀气很衬皮肤的。” “保证是真的，我们自己的大珍珠就是一个供货商买的，买了大珍珠，小珍珠才有折扣的。” “这位美女，你要是买上这个毛衣链和耳环，再搭上这个耳钉，我就给你少五块！” “不行啦不行啦，我们也是学生，出来赚钱不容易的。家里给零花钱少，所以只能自己想办法啦，今天出来还是瞒着家里的。” 孙静言几乎是一个人应付了所有客户的询问，颇有舌战群儒的风采。 有些人看她们穿着打扮不错，脖子上也挂着一颗大粉珍珠，也信了几分，再加上珍珠饰品确实是不贵，几十块就能够买一件，多买两件还能打折，所以许多女孩子都掏钱了。 还有人问三个人的粉珍珠卖不卖。 孙静言说：”这个不行的，这是我们三个人的友情信物，绝不卖的哦！“ 三个人的生意着实不错，旁边的人的生意也很好，黑面大叔觉得自己的生意好像是要好一点，不知道是不是自己的错觉。 一个晚上，一百多件饰品全部卖完了，一晚上就入手好几千，刨去成本，还赚了不少。 三个人不到九点就收摊回去了，还有客人问三个人还来不来。 ”我们还会来的，只是时间不好说，手工做首饰是需要时间的。“ 客人们有些失望。 夏言问：”为什么我们不固定时间呢？这样就能够留住这些客人了啊！“ 孙静言伸了个懒腰，说：”因为那样子就太辛苦了啊！而且，同样的饰品，一个人会买几件？买个五六件就顶天了，所以咱们还是不固定时间好，没有必要为了这几个单子，还特地固定时间。“ 白天孙静言要去学校补习上课，晚上才能够去卖饰品。 夏言和程颖慧也十分忙碌，所以制作饰品的工作全部落在了黄丫身上。 黄丫十分乐意接下这样的活儿，因为第一天晚上，孙静言就给她算了七八百的手工费，可把她高兴坏了。家里实在是需要钱，她能够赚钱是最好的了。 黄丫的假期，就是在一边看着她妈妈，一边做饰品中度过的。 孙静言在假期去了首都三天，所以国庆假也没剩几天了。 到了最后这一天，夏言和程颖慧两个人终于不用孙静言独当一面了，能够帮着应付一下客人，收钱之类的。 两个人学到了不少课本上学不到的东西。 ”老板，你这些天都在，是不是这段时间都在这儿啊？“ 孙静言回答这位老客户说：”不是的，明天就要开始去学校了，没有那么多时间啦！以后只能周末过来了。“ ”真的啊？那真是有些遗憾了。“ ”你都买了快十件饰品了，还想买啊？“ ”嗯，看到好看的就想买。而且你家的东西不贵，一天买一两件完全承受得住，还能天天换着戴，多划算啊！“ 这个女孩子看上去也是赚钱不多的，买不起珠宝店里几百上千的珍珠，也就用地毯上这些小珍珠解解馋了。 孙静言点头：”确实是这样。不过我们学习忙，以后真的来不了了呢！而且，我们的珍珠也剩的不多了。“ 对方有些遗憾：”不能再进货了吗？“ ”我们也是买大珍珠的时候才有了低价进购小珍珠的机会，机遇可遇不可求，以后不好说。说不定以后就要卖别的饰品了。“ 女孩有些心不在焉的拿起了几个饰品看了看，终于忍不住问：”我可以找你们定制吗？“ 孙静言问：”你要定制首饰吗？要什么样的？“ ”我想要一条珍珠项链，一串的那种。别的地方太贵了，我买不起，你们这儿应该会便宜点？“ ”你是要