第38章 网店上架
华韵在网上搜了一圈高端生鲜店铺的案例。
无一例外，都是精致、冷淡、充满高级感的商业摄影图。
羊肉被切割成完美的形状，摆放在洁白的盘子里，旁边点缀着迷迭香和几颗海盐。
漂亮是漂亮。
却没有灵魂。
华韵关掉网页，眉头微微蹙起。
她卖的，不仅仅是羊肉。
更是白溪村的这片山，这方水，这种最质朴、最原始的生长方式。
那些千篇一律的精修图，配不上她的西山羊。
她心里瞬间有了决断。
第二天，华韵从储藏室里翻出了自己大学时买的单反相机。
她擦去镜头上的薄灰，对着窗外的远山，试着按了几下快门。
不算专业，但足够清晰。
足够承载她想要表达的真实。
她简单交代了一句，便将相机挎在肩上，戴上一顶草帽，出了门。
此时的她，小腹已有了明显的弧度，行动间带着孕妇特有的迟缓。
她要上西山。
亲自去拍。
西山的路不好走，全是村民们踩出来的土路，蜿蜒崎岖。
华韵走得很慢，一手托着腰，一手扶着路边的树干。
汗水很快浸湿了她的后背，额前的碎发也被打湿，黏在脸颊上。
她却丝毫不在意。
越往上走，空气越是清新。
山风拂过，带着草木的清香，吹散了夏日的燥热，也吹走了她心头的一丝烦闷。
终于，在半山腰的一处开阔草甸上，她看到了自家的羊群。
雪白的羊儿们像一朵朵移动的云，悠闲地散落在碧绿的草地上。
它们低头啃食着鲜嫩的青草，时不时发出“咩咩”的叫声，清脆悦耳。
远处，是湛蓝如洗的天空，和连绵起伏的青黛色山峦。
这，就是她想要的画面。
华韵举起相机，调整好焦距。
快门按下的“咔嚓”声，在空旷的山野间显得格外清晰。
镜头里，有清晨的薄雾笼罩着山峦，羊群像散落的云朵。
有正午的阳光穿过树叶缝隙，在小羊羔的背上洒下斑驳的光影。
有清澈的山泉从石缝中汩汩流出，羊儿们正低头饮水，姿态憨然。
她甚至抓拍到了爷爷华木头佝偻着背，粗糙的手掌抚摸着小羊羔的头，满是褶子的脸上笑意慈祥的画面。
真实，就是最好的营销。
她不需要任何滤镜和修饰，这片土地本身，就是最动人的文案。
华韵在山上待了一整天，直到夕阳将天边染成一片瑰丽的橘红，才拖着疲惫的身体回到家。
当晚，华韵家的灯，亮到了半夜。
她将相机里的照片一张张导入电脑。
华怡坐在她身边，看着那些照片，嘴巴张成了小小的“O”型。
“韵姐……这，这就是我们的羊吗？也太好看了吧！”
“这就是我们的羊。”华韵的语气里带着一丝骄傲。
接下来，是更耗费心神的详情页文案撰写。
两人头挨着头，对着一张张照片，斟酌着每一个字句。
“小怡，你觉得这句‘精选谷饲，肉质肥美’怎么样？”
华怡咬着笔头，想了想，小声说：“韵姐，我们家的羊，不是吃草的吗？”
“对！”华韵一拍脑袋，“你看我，被那些网上的文案带偏了。”
她删掉那一行字，重新敲下一行。
“山泉饮水，百草为食，十六个月自然慢养。”
“这句怎么样？”
“嗯！”华怡用力点头，眼睛亮晶澈骨，“就是这个感觉！我们的羊就是这样的！”
她们一起，将西山羊的生长环境、品种优势、肉质特点，掰开揉碎了，用最朴实也最真诚的语言，一点点填充进详情页的框架里。
为了让图片看起来更诱人，华韵还熬夜自学了最基础的图片处理软件。
她不搞那些花里胡哨的特效，只是简单地裁剪、调整光线和对比度。
仅仅是这样，那些新鲜的羊肉图片，便仿佛隔着屏幕都能闻到那股独有的鲜香。
骨架搭建完毕，就要填充血肉。
华韵没有只上架整羊。
她考虑到城市里大多是小家庭，便细心地规划出好几个产品组合。
“精品羊腿套餐”，适合三口之家周末的烤羊腿大餐。
“滋补羊蝎子套餐”，附赠了爷爷秘制的炖汤料包，专为秋冬进补设计。
“一周鲜羊肉小份装”，满足单身贵族日常的烹饪需求。
每一个套餐的搭配，都经过了她反复的推敲和考量。
与此同时，华韵像一块海绵，疯狂地吸收着电商平台的一切知识。
什么是“关键词优化”？
如何设置“满减活动”？
“直通车”和“钻展”又是什么？
一个个陌生的名词，被她记在笔记本上，然后逐一去研究、去摸索。
光有好的产品远远不够，不懂运营，就等于把宝藏埋在了无人知晓的深山里。
华怡也在这场高强度的实战中，以肉眼可见的速度飞快成长。
“小怡，你现在是顾客，想买一份羊排，你会问我什么问题？”
书房里，华韵开始对她进行模拟客服训练。
“嗯……”华怡进入角色很快，她清了清嗓子，学着网上买家的口气问道：“亲，你们的羊肉是哪里的呀？新鲜吗？”
“亲，您好，我们是西山牧韵……”华韵将标准话术回复了一遍。
“那从你们村里发货，寄到上海要多久？路上会坏吗？”
“运输时效怎么保证？包装是什么样的？”
“这个羊肉膻味重不重？适合给宝宝做辅食吗？”
“收到货不满意可以退吗？”
华怡提出的问题，一个比一个刁钻，却都是网购生鲜时最常见也最核心的痛点。
华韵耐心地一一解答，并将每个问题的最优回答，都让华怡记在了文档里。
几轮演练下来，华怡已经能将那些话术运用自如，甚至还能根据“顾客”的语气，进行一些个性化的亲切互动。
她已经从一个紧张到手心冒汗的新手，蜕变成了一个合格的客服。
最后，也是最关键的一环——冷链物流。
华韵联系了三家业内口碑最好的冷链公司，挨个洽谈合作。
她将自家的地址、预估的单量、对时效和保鲜的要求，都清晰地列了出来。
最终，她敲定了一家服务网络最广、价格也最公道的物流伙伴。
对方承诺，从白溪村发出，四十八小时内，可覆盖全国绝大部分一二线城市。
至此，从产品源头，到视觉呈现，再到销售客服，最后到物流配送。
整个商业闭环的最后一节，被严丝合缝地扣上了。
店铺的页面已经装修完毕。
产品链接也已全部生成。
库存数量，华韵暂时填了一个保守的数字。
华怡的“咚咚”账号，二十四小时在线，严阵以待。
阳光透过窗户，照在崭新的笔记本电脑上。
屏幕上，“西山牧韵”四个古朴的店铺名，静静地散发着光芒。
一切，都准备好了。
万事俱备，只欠开张。