第808章 气的不行
竹韵坊开张没多久，人就都来了。
先是那些早就认识的夫人小姐们。
她们挎着之前买的挎包进来，看见铺子里琳琅满目的新货，眼睛都亮了。
“哎呀，这个好看！这个配我这个裙子正好！”
一个穿杏黄裙子的姑娘拿起一个挎包，翻来覆去地看，爱不释手。
“这个配流苏的，给我包起来！”
另一个一把抓住一个带流苏的，生怕被人抢了去。
“那个可以插花的，我要两个！一个自己用，一个送我娘！”
还有的指着那个带花座的，嗓门都高了。
周婉茹笑着招呼，嘴都说干了，嗓子眼儿直冒烟。
她一会儿给这个拿货，一会儿给那个介绍，一会儿又去柜上收钱，脚不沾地地转。
可再累她也高兴，嘴角就没放下来过。
白氏在旁边看着，也很是欣慰。
生意好得超出预料。
不到三天，那三十多个挎包就卖得差不多了。
货架上空了一大片，看着稀稀拉拉的。
周婉茹又让篾匠们赶工，又赶出二十多个。
还是不够卖。
那些夫人小姐们，挎着新买的挎包出去，就是活招牌，走在街上别人看见了，感兴趣的，就凑过来就问，
“哟，这挎包好看，哪儿买的？”
“竹韵坊啊！新开的！就在街口，那家挂着黑底金字招牌的就是！”
“多少钱一个？”
“价钱得分样式，不过最贵的也就四百文，你放心去看吧，还有好多样子呢！”
一来二去，竹韵坊的名声就传开了。
先是在河湾镇，那些夫人小姐们聚在一块儿喝茶，总要说起竹韵坊的新货。
然后传到附近的村子，那些村里的大户人家听说了，也赶着车来看。
再然后，传到青浦县，县城里那些太太们，也开始打听这个竹韵坊在哪儿。
周婉茹的心里头，像是灌了蜜似的，甜得都要溢出来了。
晚上躺在床上，想着今天卖了几个挎包，挣了多少钱，美得翻来覆去睡不着。
睡着了都在笑。
可这蜜，没甜几天。
六月初一那天，周婉茹去铺子里，路过隔壁那家杂货铺，脚步忽然停住了。
杂货铺门口，摆了几个竹编挎包。
她愣了一下，以为自己看错了。
眨了眨眼，再看，没错，是挎包。
她走过去，脚步有点沉，走近了，看得更清楚。
那些挎包，跟她卖的春意挎包，几乎一模一样。
竹编的纹路，大小，形状，连那个可以插花的小配件都有。
甚至连质量都大差不差！
周婉茹的脸色变了，先白后红，被气的不行！
她怒气冲冲的走过去，声音都有点抖，
“这是哪儿来的？！”
那掌柜的看是她，笑眯眯的应着，
“周小姐，您问这个就不对了吧，哪有打听人家货源的？这又不是您一家能卖的，您卖得好，别人也跟着卖，这不是常理吗？”
周婉茹回到自己的铺子里，坐在柜台后头，心里头像堵了团棉花，喘不过气来。
这时候周婉茹才注意到了不对劲，这街上忽然冒出好多卖竹编挎包的。
有的摆在杂货铺，有的摆在路边摊，还有挑着担子走街串巷的，一边走一边吆喝，
“卖挎包嘞！竹编的挎包！便宜好看嘞！”
那些挎包，有的跟她卖的一模一样，有的稍微改了点样子。
还有的，竟然是镂空的，篾子编得稀稀的，透风，说是夏天背着凉快。
周婉茹看着那些镂空挎包，心里头又气又急。
她怎么就没想到镂空呢？
人家想到了，人家做了，人家卖得比她还好！
那些镂空的挎包，看着是没那么精致，可人家说了，夏天背着凉快，出汗也不黏身。
这话一说，多少人冲着这个去买？
更气人的是，那些仿制的挎包，卖得比她便宜多了。
她的挎包卖三四百文一个，人家的就只卖二百文，有的甚至只卖一百文！
那些走街串巷的镂空挎包更是过分，八十文一个的都有！
那些来买挎包的夫人小姐们，虽然嘴上说“还是竹韵坊的好，精致，耐看”，可掏钱的时候，手还是往便宜的伸。
铜板在手里掂来掂去，掂一会儿，就往隔壁去了。
六月初二，日头晒得人发昏。
周婉茹坐在铺子里，一只手托着腮，看着外头稀稀拉拉的人，心里头像压了块石头。
白氏不知什么时候进来了，脚步轻轻的，没惊动她。
进来在她旁边坐下，坐了好一会儿，才开口。
“怎么了？生意不好吗？”
周婉茹吓了一跳，转过头看见是娘，那点子惊吓变成委屈，眼眶一下子就红了。
她点点头，又摇摇头，自己也说不清到底是怎么了。
“娘，有人仿咱们的！街上到处都是，卖得比咱们便宜多了！”
白氏笑了，她这样的老生意人，自然是早就料到了，任何能赚钱的物件，都不能小瞧了别人仿制的速度。
“做生意，哪有不被仿的？咱家的布出了新颜色，不出三天就会有相似的出来。”
周婉茹抬起头，看着她，眼睛里带着不解。
白氏说，
“你卖得好，人家就眼红，眼红了，就跟着卖，这是常理。你挡得住谁？
你能把人家摊子砸了？能把人家篾匠的手捆了？”
周婉茹咬了咬嘴唇。
“那咱们怎么办？”
白氏熟稔的说到，
“有两条路可走，一是降价，跟他们打价钱，你卖二百，你就卖一百八，看谁撑得住，
他们本钱小，卖几天就不敢卖了，可你本钱也大，铺子租金，人工，料子，哪样不要钱？
降价最容易，但亏的是自己。”
她看着女儿俏脸皱成一团，接着说道，
“第二条路嘛，就是想新的，做别人没做过的，他们会仿，你就让他们仿，
可他们仿的时候，你又想出新的来了，他们永远跟在你后头，吃你嚼过的馍。”
她看着女儿，眼神里带着几分意味深长，
“婉茹，你当初买下那挎包，是为了什么？”
周婉茹愣了一下。
“为了...为了自己做。”
白氏点点头。
“那就自己做，别管别人怎么做，你做你的，他们做他们的，只要你的东西永远比他们好，你的心思比他们多，就不怕没客人。”
周婉茹沉默了好一会儿，才说道，
“娘，我知道了。”
“知道就好。”
周婉茹走到柜台边，拿起纸笔，铺开一张纸，压平了边角，又开始画。
笔尖落在纸上，沙沙的响。
周婉茹心里头那股不服输的劲儿又上来了。
白氏心中甚慰。