第91章
“陈老板，我有一个建议。”
“什么建议？”
“咱们应该搞一个‘远航鱼’的品牌专卖店。”
陈屿想了想，“怎么搞？”
“在省城、市里、县城，开专卖店。
只卖远航的产品。活鱼、冰鲜鱼、鱼丸、鱼干、鱼蛋白，全部在专卖店里卖。”
“跟超市有什么区别？”
“超市是大而全，专卖店是专而精。
超市里什么都有，顾客不一定注意咱们的产品。
专卖店只卖远航的，顾客进来就是冲着远航来的。”
陈屿想了想，觉得有道理。
“需要多少钱？”
“一家店投资大概十万。先开五家，五十万。”
“钱不是问题。”陈屿说，“但管理是个问题。五家店，需要五个店长，需要统一的管理体系。”
“可以先开一家试点。成功了再推广。”
“好。你先在省城开一家，试试水。”
林建国在省城最繁华的商业街找了一个店面，六十平方米，年租金五万。
装修花了三万，货架、冷柜、收银台花了三万，备货花了四万。
总投资十五万。
五月中旬，“远航鱼”品牌专卖店开业了。
陈屿搞了一个简单的开业仪式，没有请领导，没有请媒体，只搞了一个促销活动——开业前三天，全场九折。
顾客们好奇地进来看看。
“远航鱼，出口RB、D国，部优产品。”
“买点尝尝。”
开业第一天，营业额五千块。
第二天，六千块。
第三天，八千块。
一个星期后，每天的营业额稳定在五千块左右。
一个月下来，营业额十五万，毛利四万五，去掉房租、人工、水电，净利润两万。
“陈老板，专卖店赚钱了。”林建国兴奋地说。
“赚得不多，但模式可行。”陈屿说，“再开第二家。”
六月份，第二家专卖店在省城的另一个区开业了。
这次投资了十二万，比第一家省了三万。
开业第一个月，营业额十二万，净利润一万五。
虽然没有第一家好，但也赚钱了。
“哥，专卖店这个模式好。”陈海说，“比超市赚钱。”
“好是好，但不能开太多。”陈屿说，“省城就这么大，开多了互相竞争。先开三家，看看市场容量。”
七月份，第三家专卖店开业了。
三家店，一个月净利润五万左右。
一年六十万。
虽然比不上出口业务的利润，但胜在稳定，现金流好。
金大刚看到远航开了专卖店，也跟风开了一家。
但他的专卖店开了两个月就关了。
原因很简单——他的产品线太窄，只有活鱼和冰鲜鱼，没有深加工产品。
顾客进去，只能买鱼，不能买鱼丸、鱼干，选择太少。
“金老板，你们的专卖店产品太少了。”一个顾客说。
“我们主要是卖活鱼。”
“活鱼我家附近的菜市场就有，何必专门来你这里？”
金大刚无言以对。
他知道，远航的优势在于产品线齐全。
活鱼、冰鲜鱼、冷冻鱼片、鱼丸、鱼干、鱼蛋白，什么都有。
顾客一次能买全，不用跑第二家。
六月份，“水产龙头企业”的申报开始了。
陈屿让林建国准备材料，让苏念准备财务报表，让陈芳准备质量检测报告。
他自己负责写申请报告。
这次的材料比“菜篮子工程”更厚，三大本，一千多页。
陈屿亲自送到省农业厅，孙明远翻了翻，点点头。
“陈老板，材料很扎实。七月份专家来考察，你要做好准备。”
“什么专家？”
“省里的专家，还有农业部派来的。大概七八个人。”
“考察什么？”
“基地、加工厂、检测室、农户、专卖店。还有你的经营状况、发展前景、社会效益。”
陈屿点点头，“行，我准备。”
七月中旬，考察组来了。
组长是农业部的王司长，五十多岁，很严肃。
成员有省农业厅的孙明远、省财政厅的一个处长、省科委的一个专家，还有三个大学教授。
陈屿在基地门口迎接。
“王司长，欢迎欢迎。”
王司长跟陈屿握了握手，“陈老板，你的远航水产，我听说明过。出口做得不错。”
“谢谢王司长。”
考察组先看基地。
陈屿带着他们参观了鱼塘、水库、育苗室、增氧系统。
王司长看得很仔细，问了很多问题。
“你这个育苗室，是自己建的？”
“对。自己育苗，质量有保证，成本也低。”
“鱼苗的成活率是多少？”
“百分之九十。”
王司长点点头，“不错。”
考察组又去了加工厂。
冷冻加工厂、鱼丸厂、鱼干厂、鱼蛋白提取车间，一个个看。
王司长在鱼蛋白车间停下来，问：“这个鱼蛋白，你们卖到哪里？”
“国内卖到保健品公司、食品厂、化妆品公司。出口还在谈。”
“技术是谁的？”
“跟省水产研究所合作研发的。”
王司长点点头。
考察组又去了专卖店。
王司长在店里转了一圈，看了看产品，问了问价格。
“这个专卖店，赚钱吗？”
“赚钱。一家店一个月净利润一万五到两万。”
“开了几家？”
“三家。计划再开五家。”
王司长点点头。
考察组最后去了农户家。
陈屿带他们去了王家村，看了王德富的鱼塘。
王德富现在已经是公司的股东了，说起话来底气足了不少。
“王司长，我跟远航合作三年了。以前一年赚几千块，现在一年赚三四万。公司还让我们入股，每年分红。”
“入股分了多少钱？”
“去年分了五百块。”
王司长笑了，“五百块不少了。”
考察了一天，王司长对陈屿的印象不错。
临走时，王司长说：“陈老板，你的基地条件不错，管理也规范。但‘龙头企业’的竞争很激烈，你要有心理准备。”
“我知道。不管结果如何，我都会继续努力。”
王司长点点头，上车走了。
八月份，“水产龙头企业”的评审结果出来了。
远航水产入选了。
全省五家，远航水产是其中之一。